【赛迪网讯】各位下午好，因为我是被大会的主持人误导说是用英文演说的，所以就寄来了英文的PPT，在半小时之内，才知道是要用中文来讲。在这个之前，我想让大家先看一下有一个短的视频，大家会感觉到我们的网站是做什么的。大家注意到的话，我用了一个字在上面，就是“红娘网站”，我想解释一下，大家所知道的婚恋产业，在中国是有不同形式的产业及那么中国的婚恋产业，大致分为四类，两类是在线下的，两类是在线上的。线下的主要是活动公司，比如说在上海，在北京，一个周末就搞一个约会的活动，然后邀请100个人，甚至上千人的男女青年来参加，这种形式，在有了互联网以后，这些活动公司就加了一个网站，但99%这样的网站都是免费的，换句话说他们的网站只是拿来作为一个推广的渠道，真正的收入模式是靠线下进行组织约会活动的。在中国，这类活动，大概每次收费是50到100人民币，但这个模式最大的缺点是什么呢，虽然有100人或者上千人来，但是对那种性格比较腼腆的人，参加这种活动，对他来讲，效果非常差的，因为跑上来有很多人，你站在那个地方，如果你长得漂亮就有很多人围着你，如果你长得普通的话，也没人来理你，所以可能一个晚上，一个下午花了三四个小时，有一两个人跟你来打招呼就不容易了，但是这种形式的公司在中国最多的。

第二类线下的公司就是传统的婚介所，在中国，有民政部给执照的就有5000家，还有各种各样没有执照的大概有10万多家，规模一般来讲，就是十个人到100个人不等，这个市场非常的当地化，在中国还没有全国性的婚介机构，这种机构的特征是有线下的红娘跟你一对一进行匹配的，他们的价格，通常是2000块到六万块不等，为什么价钱相差这么大？如果2000块钱，基本上没有太多的服务，如果六万块，可以给你提供很个性化的服务，比如说我要专门去找欧莱雅的做市场的女孩子，如果我出六万块钱，可以专门到欧莱雅，以欧莱雅公司为目标帮你找，所以这个价钱相差很大，那这个模式最大的问题是什么呢，因为这些传统的婚介所，不像网站一样，它的数据库非常的小，导致的结果是什么呢，它收了别人的钱，但是拿不到足够的候选人，所以会常常出现一个什么情况呢，就是所谓的婚托现象，就是那么五六个俊男美女带那里转，这也就是为什么中国没有全国性的婚介机构，所以它的商业模式也是不能扩张，跟做活动的公司是一样的，商业模式没有拓展性。

然后我们讲线上的网站，主要是两大类，一类就是交友网站，第二类，就是“红娘网站”，这两大类网站的差别是什么呢，交友网站只是提供一个网络的平台，不提供服务的，自己甄选对象，那么红娘网站，包括珍爱网，是我们在三年以前独创的，我们把互联网结合传统的红娘的匹配服务，只不过我们不提供物理的地点，是用电话服务来进行的，你在上了网站以后，你注册是免费的，你在上面搜索找到你想找的对象，你看上了以后，有我们的电话红娘上来在电话上帮你提供服务，主要是提供三个服务，第一个服务，如果你有一些优点是在照片上不能呈现出来的，是心灵美的东西，通过我们的红娘帮你进行包装，推销给你看上的对象，第二，是有一些尴尬的问题你不好意思问，比如说，很多女孩子看上这个男孩子，但是她有一个最低的要求，就是他必须要有自己的住房，这个时候，通过我们的电话红娘，由第三者的身份，向他了解这个情况，第三步，当男女双方见完面，我们是不提供任何线下服务，但是他们在我们网上匹配上以后，他们见面的时候，见完面以后，常常问题是不知道对方对自己怎么看法，我们在他们约会完以后，由电话红娘收集他们对对方的反馈，我们收的免费是收2000人民币年费，是一个比较高端的，专门针对25岁到45岁的城市白领的人群。