【赛迪网讯】其实，2000年前针对中国B2B的发展，我们就不断的强调，B2B要有一个自己合理的商业模式，我们认为B2B企业和互联网企业，更多讨论的应该是这样的发展模式和盈利模式，然而在这个问题上，我们注重的不多，我们许许多多做B2B做行业网站的老总们，是拿两个眼睛盯着华尔街做自己的事情，你能做的好吗，做的实际吗。
我今天讲的是两年以前在互联网大会上讲的东西，我想在重复一下，我来之前，许多媒体都问我一个问题，是关于冬天的问题，说互联网的冬天来了吗？其实春夏秋天是常事，冬天并非不好，冬天来了有什么了不起，而很多人冬天来了惊呼的时候说明什么，说明他们根本就不认为有冬天，多么的短见，多么的不理性。我有朋友，在体改所的一位朋友，他写过两句话，伟大熬出来的，圣人是剩下的。我觉得这样的大会，不能再这样开的，变成一种广告和产品的推广，没有价值！大家三年前就给我这样的掌声，今天的掌声依然这样热烈，是对会议组织者的一次批评，也是一次希望。
理性回归的志气，中国B2B的现状与未来，冬天来了，但冬天其实很好，慧聪从18年前创业的时候，我就在中关村熬，我熬死了一大堆中关村的互联网公司，他们投的钱，做的广告，培养的用户，就成为我们慧聪的囊中之物。同时我们在03年非典的时候，完成了在香港的上市，我们的市值不高，但是我们像在过日子一样过自己企业的生活。而怎么样过自己企业的日子，一定要有一个理性的提升，什么叫B2B，B2B在做什么，我们今天有一些B2B企业，遇到的问题，就是丧失理性，两个眼睛盯着华尔街，这个图，五年前我就划出来了，我们看B2B，B2C和C2C，按成熟来说，做一件衬衣需要100块钱，跟衬衣配套就需要200块钱到300块钱，这就叫B2B，原则上来讲，B2B的市场总量是B2C加上C2C和起来的两到三倍。
大家看，在这个区域里，人们上网更多，互联网的效应体现的更多，但是这不是B2B，一件衬衣放在B2B的网站上能卖，放在B2C，C2C的网站上也能卖，有人讲，网商，来了上万人，说做网商能发财，那种人就是跑到厂家，拍两张照片，放在互联网上，但是你的行为提高效益了吗，实际上真正要做到的是把这个企业在网上，让它直接面对消费者。我们现在创造了许多许多的理论，说这个区域会产生伟大的理论，但是却不知道它的经济学含义从何而来。因为国际贸易中间的运输货币和汇率等问题的存在，确实存在着消费品向国外出口的这样一个B2B，这个B2B是存在的，但是必须看到，它不是B2B的主体，只是因为关税壁垒，贸易不畅通等问题产生的一个有待于互联网解决的问题，一定不会成为B2B的主体。
很显然，慧聪就是这样看的，长期以来，我一直坚持，不让慧聪去摸这个重叠区的出口贸易，因为它没有未来，没有出息，虽然他能赚今天的钱，只要赚不了明天的钱就不能去做。冬天来了吗？没有，但是这类企业，就是在这个重叠区，以做国内国际消费品出口贸易的B2B企业却遭到了灭顶之灾，其实这个话，我两年以前，在广交会上就讲了，人民币一比八，当1比6的时候，还有几个人能出口呢，这么简单的经济道理都不想，B2B几乎90%的钱都投到了这个地方，我们对投资人负责吗，我们对企业的员工负责吗。
问题是，不仅人民币升值，而国内需求的不断增加，开始使出口减少，同时，在人民币升值的时候，我们国家经历了一次巨大的产业结构，因为当时这一区域，服装鞋帽消费品的出口，依赖于人民币的币值大量的被低估，这样的话，让你的产业结构提升遇到巨大的困难。同时，国家出口退税是用一种拿其他行业劳动者收入的方式补贴这种出口企业，这种补贴不会长久的。因此在05年，我是金融街的独立董事，他们上市从美国拿回了8000万美金，在董事会上我强烈要求，全部按照8.3结汇，因为人民币一定会升值。这就是理性，这就是道理，这就是管理，这就是战略。现在有些B2B的企业说，冬天来了，当然了，你以为用大话用一时的繁荣可以掩盖长期发展中存在的理性问题吗，那是不可能的。我们一些上市的B2B企业，现在还不是最惨的，明年这个时候，他会发展，它的业务会大量的流失，如果人民币跟美元的比值到了1比6的话，我认为现在沿海一大批所有的网商会有80%死掉，这家B2B公司，它的客户还有多少呢，我们不是幸灾乐祸，因为B2B是中国人发明的，搜索，门户，B2C，全是美国人创造的，在中国有几千万企业，中国人有了一次机会，就是用自己的机会，引导互联网的潮流。
所以，这个图，我劝大家一定要记，我们底下来了很多做行业网站的时候，我们一定在做，一定要搞明白，B2B，B2C和C2C，是一定要专业化发展的。什么叫B2B，我们做这个衬衣，B2B，B2C，C2C，都能卖，但是请问，一个工业缝纫机，一个水下的摄像机，一个工程机械大功率的电动机，B2C，C2C能卖吗？不能卖。B2B是B2C，C2C合起来的两三倍。
1
2
下一页>>
