4 豪赌软件
2004年是软件产业生态链成熟的拐点
技术创新、产品创新、营销创新……创新背后的代价是什么？
对于IBM软件集团来说，为了让软件技术更先进，IBM每年投入几十亿美元到研发上；为了让系统更具开放性，IBM用10亿美元的代价竖起了支持Linux大旗；为了让产品的羽翼更加丰满，IBM不惜用7.43亿美元收购了Tivoli、29亿美元收购了Lotus、10亿美元收购了Informix、21亿美元收购了Rational，期间的“小打小闹”更数不胜数。更为甚者，IBM用100亿美元为第三代电子商务——EBOD摇旗呐喊。而此次重组，IBM软件用巨资下注，只要一个结果——只许成功，不许失败。
暂且放下结果不谈，很多人会有疑虑：最终用户将如何选择？新方案对中小企业来说，意味着什么？当与其合作伙伴共同面对客户时，是否意味着竞争？将会对软件产业带来哪些影响？外界提出的一系列困惑，也正是IBM人在变革之初就筹划周详了的。
今年春节刚过，IBM大中华区副总裁、软件部总经理宋家瑜带领各部门主管来到中化电子公司，就如何为用户提供更好的服务等问题与中化电子CEO石平进行了更进一步的沟通。的确，软件策略的转变，对IBM这样的大公司来说可谓牵一发而动全身，对VAD（增殖服务商）、ISV（独立软件开发商）以及解决方案提供商也是如此。如何帮助他们尽快地做调整，并与IBM一起面对注册登记的25000多个中国用户，对于宋家瑜来说，更是殚精竭虑。
“对用户来说，更多地意味着选型更方便、使用更简单、效果会更明显。”石平的这番话让宋家瑜心里多少有了点底。
作为全国8家一级VAD之一的天懋数码电子商务有限公司，其董事总经理李毅的观点是，IBM软件这次变革，对中小企业来说则面临着重新洗牌的机会。因为“产品驱动”使得厂商的生存空间越来越小，而以“应用驱动”将更多面对不同行业的应用。“仅从这一点来看，IBM也是在帮助他们尽快成功，而我们现在要考虑的就是夯实IBM这一全新的模式。”李毅如是说。
东软集团从1999年开始就与IBM建立全球战略合作伙伴关系，副总裁兼CTO方发和认为，从IBM软件目前的发展现状来看，仅有平台化产品是不够的，还应该更多样化、个性化。但这并不意味着与客户竞争，把合作伙伴推到前台是IBM不变的策略。
同样作为IBM软件合作伙伴的神州数码副总裁兼CTO、神州数码软件公司总经理谢耘的看法与方发和基本相同。他表示：“IBM软件帮助我们做了一部分工作，使我们把更多的精力放在客户服务上。”
北京富通天地电脑有限公司副总裁刘志洪表示，已经为此作好了准备。“一方面，我们要深入理解和吃透IBM软件解决方案，加强与IBM的沟通配合；另一方面，要有选择地将其与行业业务需求相结合，扶持行业软件合作伙伴，基于大家共同看好的软件解决方案平台，发展中国本地化的行业垂直应用软件。”
软件产业的发展、壮大、成熟，需要各方面的力量共同努力。当12个解决方案深入到62个行业中去的时候，相信2004年将会成为IBM软件在此腾飞的新拐点。“待到产业成熟时，IBM在丛中笑。”
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