【赛迪网讯】我们早已经习惯一项新产品、新技术由发达国家或地区首先掌握，然后次发达国家或地区逐渐跟进、普及的模式，但NC的推广却似乎打破了这一定律，在沉寂十年后，它顺应网络计算之大势重出江湖，并在中国的推广中充满了中国特色。NC能否通过这场极富挑战的、来自中国市场的考验呢？
目前，NC发展的两极化趋势已初见端倪。一方面在国际上它受到富裕成熟的跨国大企业的青睐，世界500强公司中大都有网络计算机的应用；另一方面，中国农村这样经济欠发达却又急需开展信息化的地方，特别是教育领域，对它的需求非常旺盛。许多高新技术产品都是嫌贫爱富的主儿，但NC看来不是。
政府企业各有所得
由于目前PC单机价格以及维护成本相对较高，并且要求使用者具有一定的文化水平和技术素质，使得它在部分经济欠发达的地区无法普及，造成国内数字化鸿沟的加大。信息产业部电子信息产品管理司司长张琪表示：“我们应充分利用网络化条件，发展新的应用模式。信息技术应用与信息化建设都要因地制宜，求真务实，NC对于企业级应用是很好的选择。NC具备优良的性价比，系统总体成本相对低廉，在落后地区的推广可以缓解当地信息化建设经费不足的实际困难。”
神州数码是国内最早吃NC螃蟹的厂家，其NC事业部总经理刘长泉也认为：“在农村这样经济欠发达的地区推广NC是非常有意义的。农村的信息化必须要走低成本的路。因为NC的特点，例如很小的维护量、相对低廉的TCO，是非常适合农村使用的。北京的郊区县是我们非常重要的目标市场，我们已经和平谷签署了‘数字平谷’的协议，会在平谷的信息化中采用NC。”
对于政府来讲，扶持NC不仅能解决地区间信息化发展不平衡的问题，更有利于推广国内自主研发的软、硬件的产业化发展，打破Wintel体系的垄断，降低计算机应用成本，提高安全性。“这些都是政府的职责，不管2004年NC能够推广多少，今后政府都会继续这样做。”中国工程院院士倪光南态度肯定。
研制和推广使用网络计算机是一项涉及整个产业链的系统工程，其中包括芯片设计和制造，操作系统、数据库等支撑软件，中间件软件和系统管理软件，以及各类应用软件的开发设计，系统整机设计与制造、系统集成等各个环节。因此，国产网络计算机的研制及其应用将建立一个新的产业链，它可以完全建立在我们自主技术和知识产权的基础上，不仅有利于促进和带动我国信息产业的发展，而且可以使国家的信息安全得到保障，综合国力显著提高。
而对于企业来讲，更多的是看中了这块市场蛋糕诱人的前景。神州数码就坦言：“我们看中的是NC本身的市场潜力，相信NC是一个巨大的市场，这是最重要的理由。”目前全球PC市场的年增长率为3%-4/%，而NC却在以20%的速度递增。PC同质化现象日益严重，利润越来越薄早已是不争的事实，而各家厂商的NC却是互不相同的。NC可以根据应用专门定制，例如做成政府用的、银行用的、税务部门用的等等，不像PC是高度标准化的，这有利于提高NC的利润。所以NC价格虽然便宜，目前单机市价基本在2000多元左右，但利润可以比PC高。据了解，目前有不少NC招标项目还停留在微利甚至是在赔本挣吆喝。由于部分企业比较短视，自身实力也有限，在看不到直接效益时就退出了。大浪淘沙后，少数有实力而坚定的企业才会撑到最后做市场的老大，享受赢家通吃的快感。
NC叫好不叫座？
在业界NC的概念目前还没有统一的标准，因此销量的统计也难免会存在偏差，不过去年NC市场盘子太小却是有目共睹的。有市场研究机构的调查显示，2003年NC全球销量160万台，中国仅有5万台，其中“中国芯”NC更是仅有2万余台。即使是在国内NC市场份额较大的联想、神州数码也不过是8000到10000台的样子，其中政府采购约占50%，销售成绩的确不容乐观。尽管受到中国政府的悉心呵护，NC却并没有像人们期待的那样迅速茁壮成长起来，反而出现了叫好不叫座的尴尬局面。 NC遇到的第一个瓶颈其实并不是技术问题而是用户的认同。为什么NC被实际市场、用户的接受速度要远远落后于被投资者、政府接受的速度呢？
不少业内人士认为，NC在中国的特殊性在于企业级用户没有发展起来。NC本身所具备的自由度小、集中管理等特性，必然导致在迎合管理者需求的同时，限制了最终使用者的自由而遭到抵触。NC采用的是集中式运算，所有的资料都放在服务器上，对公司来说，重要的数据资料员工是带不走的。管理文化的差异是制约国内NC普及应用的重要因素，国内对员工效率的管理、对企业资料的安全性要求都未提升到一个高要求的水平，因此用户认可度不会太高。
对目前国内企业来说，比较大的问题不是没有钱，不是没有人，而是对整个信息管理部分还不成熟。《2003中国信息化状况调查报告》指出，虽然多数单位都有长期或短期的信息化规划和预算，但信息化预算和财务支持很多不能满足信息化计划需求，而且极不重视对信息化建设过程的监理，往往造成一些单位信息化建设事倍功半。
而美国前100大的企业中就有50%以上使用NC，因为他们在PC信息管理上遇到了非常多的问题，NC的易维护能为他们节省网管等人员高昂的人力成本。信息化建设者只需要把以前IBM的大型主机换掉或者在中间再加一个WindowsServer，再配合NC，架构非常清楚。但是国内的实际情况是除金融等行业外，信息化建设大多是蛙跳式，直接上到PC网络的架构。在经历了高配置的PC网络阶段后，国内的使用者已经形成了一种相对自由的工作习惯，而NC的出现恰恰是要改变这种局面，其结果必然会遭到使用者的反感。
神州数码对2003年NC市场总体规模有限的解释是：非典导致一些国家计划中的NC推广受到影响，例如科技部“缩小数字鸿沟———西部行动”，原本计划投资2亿元就基本取消了。其次，NC在教育中的应用还不成熟，受到一定影响。
刘长泉表示，NC在中国的发展毕竟只有一年多，和PC的20多年的历史来比，时间还短，存在问题也是很正常的。目前在北京市他们已经做了一些学校多媒体教室的试点，很好地解决了NC在多媒体方面的问题，得到老师和学生的认可。
联想商用台式电脑事业部新业务总监李智勇告诉记者，NC并不能代替PC，之所以有抱怨是因为没用对地方。NC更适合于窗口型、集中式的业务，特别是一些像出入境管理、电子税务、图书馆等类似的窗口服务，目前联想的网锐NC已经在政府、公安、税务、普教、高教、医院、银行、企业等多个行业成功应用。“由于NC的基数非常小，虽然它的发展速度会超过PC，但目前还是非主流市场，比较边缘，一时规模还不可能很大。”
NC推广不够好，也有人归因于网络基础设施不好。倪光南院士分析说，现阶段NC的主要用户是政府和企业，网络基础设施足以支持，NC目前一般不会推广到个人用户。另外，主要是应用软件的支持不够，还有是使用习惯问题。国外著名的跨国公司沃尔玛、联邦快递等等都采用了NC，这表明基于NC的系统能够满足现代企业的使用要求，推广不好主要不是技术因素。即使是个人用户，在某些已有很好的网络基础设施的小区，仍有可能推广NC，这种NC可以具有VOD(视频点播)功能，适合居民以娱乐为主的应用需求。
神州数码NC事业部总经理刘长泉也有相似的观点：“目前NC应用软件的发展比较滞后。软件一定是要靠量才能生存发展，目前量不够大，对软件开发商的吸引力不够。我觉得政府在这个过程中的引导就很重要。”
处于市场一线的企业有这样的感触，有关政府部门也有同样的看法。信息产业部电子信息产品管理司司长张琪表示，目前国内网络计算机的市场尚未全面启动，还处于培育、发展中，用户对其的认可和接受还有一个过程。同时，网络计算机相关应用系统产品种类少，多数产品还都处于研发成果产品化、产业化阶段，而且，其中相当一部分厂商的产品是完全采用国外的核心技术和芯片。
各尽所能培育市场
作为NC推广阵营的军师，政府除了宏观引导以外给予了非常多的切实帮助，主要表现在资金、政策等方面的支持。有关主管部门多次组织协调有关企业、科研院所等联合攻关，解决和掌握核心技术，研制关键部件、系统及应用软件，积极地培育和开拓市场，组织制定网络计算机及相关产品的标准，推动和配合有关部门制定网络计算机的采购和装备政策。
“各级政府为引导NC产业发展提供了重要的、必不可少的支持，但政府采购只是一个方面，关键还是要靠用户的认可”。作为在市场中久经考验的企业，联想更明白市场的规律，仅靠政府扶持是扶不起一个产业的。联想去年销售的8000台NC全部用的是方舟的CPU，政府采购约占50%。“NC产业的发展需要重点解决三大课题：一是最终用户的满意，用户的认可是NC产业健康发展的基础；二是企业能够实现赢利，NC产业价值链的企业健康经营是NC产业持续发展的动力；三是NC要实现规模化运作，真正实现产业化。全国有很多客户是主动有需求来找我们合作，我们为他们提供最合适的解决方案。NC和PC不同，它不是简单的硬件产品销售，更重要的是一种整体的服务。因此我们在销售时不仅对客户进行筛选，而且具体的应用项目也要选择，只有适合的才做。去年经过一年时间的培育，技术日益完善，也积累了良好的客户体验，2004年市场前景还是比较乐观的。客户的认可、价格、服务、品牌等因素将对NC市场格局的划分起到重要作用。”
对于业界曾经出现的一种“NC威胁论”，联想商用台式电脑事业部新业务总监李智勇认为：“NC与PC不是替代关系而是各有市场，如果说NC替代了一部分PC市场的话，实质上是PC占据了部分NC的市场，在某些领域使用PC冗余了。任何夸大或否定NC的看法都是错误的。”NC是满足特定市场需求的产品，国内目前一些适合推广NC的用户仍在使用着PC，造成部分资源浪费。随着用户对NC产品的认同和接受，NC将会逐渐夺取属于它的领地。
软件平台不兼容是NC推广的障碍之一，Wintel联盟是PC阵营的既得利益者，他们不可能听任NC的发展，这将阻碍NC的推广和桌面Linux的发展。无论是政府还是企业界，都曾经出现过合纵连横的打算。然而在商场上没有永远的朋友，商业联盟不太现实，但技术联盟却可以有所作为。目前，联想、神州数码等若干NC生产商都加入了类似的组织。联想认为：“联盟的目的是为了扶植整个产业的发展，制定标准、通过合作来研究、开发有针对性的成熟应用，共同做大这块市场蛋糕。”
无论从哪个角度来说，政府都有理由长期支持NC的发展。但政府毕竟只能是辅助性的，一旦市场发展不起来，难以为继的恐怕是企业。产业链上下游企业可以通过强强合作，与集成商、客户一起培育发展市场，从而占据市场的主导地位。
借力NC走出国门
NC在中国的使命还有促进国产CPU和LINUX操作系统的产业化，这也是NC遭遇的中国特色之一。尽管政府的初衷用心良苦，但“中国芯”们却并不想给业界留下一个依赖政策倾斜和利用民族情结的印象。方舟科技的市场负责人告诉记者，全球最大的NC生产商美国慧智2月份给他们下的大单充分说明了国产嵌入式CPU的性价比已经具有了很强的国际竞争力。虽然目前应用于NC的通用终端GT2000芯片还是出货的主流，但他们的产品研发已经更多地在向应用级芯片转化，旗下的设计公司也在根据市场需求不断地丰富产品线，在网络安全、指纹识别、智能网关设备等领域也有涉猎。他们计划今年发布三四个芯片，目前已进入产品化的测试阶段，经过半年左右的开发周期后将会投入量产。目前，国产CPU已经越来越走向国际市场，NC固然是中国芯产业化的一个契机，但市场竞争不会永远偏袒谁，中国芯企业只有练好内功，才能在市场的良性循环中自力更生，实现报国之志。
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NC定义：网络计算机是一种基于网络环境下的新型计算机，能通过网络获取服务器端的计算和数据存储能力，同时拥有一定的独立计算和处理能力，具备优良性价比，系统总体成本相对低廉、便于集中管理和控制、维护方便，软硬件产品具有自主知识产权，安全性高等特点。目前，网络计算机得到行业和企业用户的重视并开始应用，已经进入到银行、证券、教育等行业，并在跨国公司中得到推广，如世界500强公司中大都有网络计算机的应用。
（责任编辑：白鹏）
