【赛迪网讯】2004中国电脑商年会的主题是“打造高价值IT供应链”。那么，高价值IT供应链的存在基础是什么？其形成与发展又受到哪些因素的制约？笔者以下尝试分析一二。
新的营销模式已经显现
在细分程度越来越高的市场环境中，客户需求的多元化、消费行为的复杂化是大势所趋，其催生的直接结果是——商家只有根据外部因素的变化不断创新自身的营销模式，才有可能适应高烈度竞争的要求。于是，随需应变的混合营销、优化资源配置的复合化营销等兼具灵活性和经济性的营销模式纷纷涌现，使得国内IT供应链中的每一个环节都充盈着升级的动力和旺盛的活力。丰富多彩的营销模式是革命的“种子”，为高价值IT供应链的诞生创造了必要的物质条件。
新的合作秩序正在形成
曾几何时，尽管“双赢”乃至“多赢”的口号满天飞，但倚势欺人的压迫式合作、注重短期利益的一锤子买卖、局限于简单互动的商务关系依然是占据主流地位的合作秩序；而伴随国内IT供应链中各个商家群体的发展壮大，尤其是方案商、零售商等末端环节的飞速成长，话语权不再过度集中于品牌产品供应商手中，基于平等对话、从长远利益出发、借助深层博弈而实现相互制衡的崭新合作秩序已初具雏形，这为高价值IT供应链的萌芽奠定了坚实的规则基础。
新的竞争格局渐露端倪
国内IT市场经过多轮洗牌形成了这样的局面：很多领域的圈地运动业已完成，一批综合实力较强的领头羊脱颖而出，其市场地位短时间内难以被撼动；与此同时，“搅局”的新生力量也不甘示弱，他们采用局部突围、另立山头等方式对既有格局发起了强有力的冲击，左右大势的不确定性因素日益增加。谁能在峥嵘乍现的新竞争格局中占得先机？笔者认为，那些对最终用户及上、下游商家都有不可或缺价值的企业更有望滋润地活着，而他们正是高价值IT供应链破土而出的组织保障。
新的生态系统开始孕育
由于单一企业的变革与各种类型商家群体的演化相互交织、本土企业的国际化与跨国公司的本地化彼此碰撞，国内IT市场实际上已成为典型的“复杂系统”：不存在放之四海而皆准的游戏规则，更没有屡试不爽的商业模式，任何战略和战术的成败不仅取决于决策者的智慧和勇气，而且有赖于外部生态环境的给养和支撑。哲学大师罗素说，多元参差是幸福的本源，这句话同样适用于衡量一个“复杂系统”的健康程度。令人欣喜的是，国内IT生态环境正朝着平等合作、良性竞争、多元并存的方向发展，这为高价值IT供应链的茁壮成长提供了永续动力。
（责任编辑：孙瑜）
