【赛迪网讯】编者按：近日，本报记者前往内蒙古自治区，考察了包头、呼和浩特、鄂尔多斯、二连浩特和集宁五地的IT市场；同期，本报记者又奔赴山西，深入了解了大同、太原、临汾、运城及长治五市的渠道生态。内蒙古、山西的IT市场发展潜力巨大，可谓“蕴藏富矿”。
包头：探寻个性化生存模式
包头，蒙古语意为“有鹿的地方”，所以又叫鹿城。虽然随着城市的发展，在包头已经很难见到野生鹿群，但为了保留鹿城的意味，包头市还是在市政广场放养了几头。包头是内蒙古最大的城市，也是内蒙古绿化面积最大的城市，由于有着包钢等国有大型企业，所以包头的城市发展和IT行业的兴起都和这些企业有着密切的联系，也就形成了自己独有的特点。
卖场初具规模
包头市的核心部分就是昆都仑区和青山区，其中昆都仑区也是包头市政府的所在地。位于该区的海德电脑城新建不久，共分为两层，商户大致在150家左右，所销产品较为丰富，已经具有了一定的规模。据海德电脑城二楼D10创捷电脑的张莉介绍，海德电脑城是包头市最大的IT卖场，配件种类比较全面，不过多集中在中低档产品，主要因为高端产品占用资金大，并且销量不大。目前，卖场中的商户对待要购买高端产品的消费者，基本采用定货的方式解决，一般定期在3天左右。
从记者观察来看，海德电脑城主要还是以销售PC配件为主，很少涉及到OA和笔记本产品，这应该和当地的经济发展水平有着直接关系。对此，联想包头宾馆专卖店的李利萍介绍说，包头市近几年的IT行业发展还是有着不错的发展势头，卖场之所以配件产品占绝对主导地位，一方面是品牌机厂商大多自己开设了专卖店；另一方面，由于近几年包头每年都有很多本地学有所成和外地引进的人才大量流入，而且他们大多具有DIY的能力，所以其所在单位和其个人都采取了DIY的形式来满足对电脑产品的需求，这点从近一两年来包头市品牌机整体保有量有所下降，而DIY出货量稳步提升就可见一斑。另外，李利萍还谈到，由于国美等大型家电卖场的涌入，已经有一些品牌机厂商开始与他们进行全面合作，这些家电卖场无论规模还是形象都好于IT卖场，所以已经形成了一定的顾客分流趋势，这也直接导致卖场发展受到制约。
鲜明的地域特色
从采访和走访中记者了解到，包头市的IT行业发展有着浓郁的地方特色。其一，由于内蒙古自治区地域狭长，被绝大多数厂商视为三级市场，所以其对厂商活动消息普遍接收较慢，而且，由于销量毕竟有限，上游区域代理为了不积压库存，往往会延迟几天开展活动，用来清理库存压力，所以促销期往往会延迟1周有余。另外，促销品的到达及时性也制约了厂商在当地的活动开展。
其二，消费者对于产品的选择明显有别于一级市场。据包头市众多品牌机销售商介绍，包头销售情况最好的产品往往是7、8千元以上的高端机型，“当地人普遍认为，便宜没好货”，这是经销商的普遍反映。不过他们也指出，低价机的销量在近两年也呈现出了不错的上升势头，这主要因为当地的中小企业批量采购订单的不断增加。另外，包头市场的品牌机和笔记本产品的销售主要还是靠品牌拉动，然后才是价格，最后是售后服务，“电视广告多的品牌往往销量都不错”。
其三，网吧全面带动配件产品销售。走在包头市的各主要街区，可以看到众多的网吧分布于大街两侧，并且从上座率和记者了解来看，经营状况大多还不错。据李利萍介绍，包头市的网吧主要是中国电信和中国联通开设的，所以无论从规模还是硬件来说都是不错的。目前，联想品牌机在包头的网吧行业中有着不错的占有率，这与它进入该市较早，售后服务体系、品牌优势明显有着直接关系。另外，随着网吧数量增多及其竞争不断加剧，DIY机器的数量正在不断加大，从而带动了包头电脑配件行业的发展。
其四，包钢采购占举足轻重的地位。从当地品牌机代理商处了解到，包钢采购订单的争夺始终是各品牌机代理商销售工作中的重中之重，“不要说商用品牌机订单，就是包钢下属企业作为福利发放的数码类产品的需求量也是很可观的，每年我们代卖的MP3一类产品也都能在营业额里占不小的份额。”
记者日记-Day1
经过一夜旅行到达包头火车站，清晨太阳初升，丝丝寒意迎面袭来，找到宾馆放下行装，开始了第一天的“发现之旅”。在没出宾馆前，随意翻看当地黄页，发现科技类企业大多分布于府西路附近，又得知海德电脑城就在府西路边，所以便按照地图所示一路过去。
来到海德电脑城附近，首先看到的是沿街的店铺，三星、神舟、BenQ、清华同方、联想、夏普、佳能、方正等品牌的专卖店在这里都可以找到，它们大多开在海德电脑城周边的居民楼一层中，面积普遍比较大，据说租金相对电脑城中也不高。由于赶上海德电脑城2周年店庆，庆贺的条幅挂满了电脑城的外墙，看起来甚是喜庆。
在昆都仑区采访了几家经销商和系统集成商后，下午来到了青山区的九星科技电子城，这也是包头最早的一家卖场，从外表来看已显得很破旧，进到里面更是觉得陈旧落后。看来，要不是昆都仑区和青山区的距离比较远，竞争不是很明显，可能这次来包头已经见不到九星电子城了。（黄光伟）
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