集宁（乌兰察布）：IT市场尚待规范
集宁市地处内蒙古自治区中西部，面积114.2平方公里，南临山西大同，东接河北张家口，全市人口27万。正是由于其特殊的地理位置，使得这座城市的蒙古族文化特点并不明显。记者走访内蒙古时正值集宁市所在地乌兰察布盟撤盟建市（地级市），所以，集宁市已改为乌兰察布市集宁区。
据集宁当地经销商介绍，由于经张家口到北京，开车只要4个小时左右，所以集宁的IT市场受北京的影响非常大。所体现出的特点就是品牌众多，部分北京地区的区域品牌也在集宁建立了渠道体系，并且已经形成了一定的品牌效应。另外，由于距离北京很近，所以串货问题始终困扰着当地代理商，他们对此也很无奈。甚至有些经销商反映，正是因为出现了这种不正当竞争，所以虽然他们是地区代理，但也不得不参与到串货行为当中，“不然真是挣不到钱啊，尤其是当地如果有行业订单，如果我们不从北京串货根本不可能中标，因为有很多的北京代理商都会参与到集宁的标案中来，他们给出的价格是我们根本没法比的”。
不过，距离北京近也有好处，据位于三马路中段科兴电脑有限公司总经理魏英俊介绍，他的公司目前是急先锋电脑内蒙古总代理，需要常年调配货源。由于急先锋电脑的总部在北京，所以为他进货和发送维修机都提供了很大方便，“如果前一天晚上要求提货，第二天早上就能够送到，基本和在北京市内差不多。这样非常适合集宁这种销售规模的城市，不需要压货，可以做到客户随时下订单，我们随时调货。”
据了解，随着城市经济不断发展以及乌兰察布盟撤盟建市，乌兰察布的城市化进程正在不断加快。据经销商介绍，近两、三年，集宁地区各机关单位、中小企业都在不停地对电脑进行更新换代，这为集宁地区IT行业的良性发展提供了良好的基础。另外，随着普通家庭的生活条件不断改善，很多家庭都开始购买电脑，这为经销商稳定销量起到了关键作用。
还有，由于距离北京近，所以集宁地区的代理商大多不用为售后服务以及备件更换担忧，相对二连浩特来说，集宁的IT行业发展环境要好太多了。
太原：市场辐射力有限
太原在地理上差不多处于该省的中心位置，理论上讲应该有条件成为全省的IT产品集散地，但实际上太原辐射核心区域限于三晋大地的晋中（地理而非行政上的划分），包括、晋中市、阳泉、长治、忻州、吕梁等地市，而太原对晋北和晋南地区市场的影响力虽然存在，但已经大为减弱。原因在于晋北地区离北京很近，而晋南地区距离陕西西安、河南郑州都不远。
根据经济的发展水平和人口数量，太原被大多数厂商划归为三级市场，在个别把市场分得很细的厂商眼中甚至是四级市场。这一点有些让我意外，但相信厂商对太原市乃至山西全省IT市场的定位自有其道理。
以某主流PC厂商为例，其在太原的分销商负责覆盖的仅仅是山西中北部的地市，而在晋东南则另有三个区域分销商。这种划分基本上体现了山西IT市场的渠道格局和特点。
热点仍在传统领域
在以太原为代表的山西IT市场，竞争的焦点还在PC类产品及其外设。惠普、IBM等国外厂商已经开始投入较大力量开拓渠道和市场，但是经营联想、同方、方正等国内品牌的渠道商还没有感受太大的竞争压力。接受采访的业内人士认为，一是省内用户对国际品牌的认知还需要时间，二是采购能力有限，三是国外品牌厂商对渠道的支持力度、售后服务响应速度尚不如国内厂商。
当地经销商反映，中小PC厂商面临极大的压力，市场份额进一步萎缩。一些二线品牌已经推出，而新进者进展也不顺利。倒是山西省内的两个地方品牌PC——同舟和亚日，在当地有一定的用户群和市场份额，这一点和很多省市类似。
从卖场内经销商、户外广告的数量和类型透露的信息可以看出，新兴的数码产品在太原市场正在成为热点。
卖场经济活跃
太原的卖场经济颇具规模。在南内环街的南侧，集中了三个IT卖场——青龙电脑城、阳光数码港和赛格数码港，这些卖场的硬件条件都相当不错。据说投入运营时间不长的阳光数码港之前叫“赛博数码广场”。
围绕在三个卖场周围各个档次的写字楼里，分布着太原市的成百上千家渠道商。东西长不超过两公里的南内环街两侧则是一个个专卖店、自营式电脑超市等形式的零售终端，形成了类似北京中关村电子一条街的IT生态圈。
在南内环街的西口，一座现代化的地标性建筑即将完工。据山西慧聪公司的业务员介绍，楼内将开辟太原的第四家IT卖场，但他怀疑太原是否需用更多的卖场。
记者日记-Day5
昨晚抵达太原比较晚，睡得也晚，但今天仍旧醒得比较早，非常从容地吃完早餐后，又小憩了一会儿。
8：30，打车去报社在山西省的发行合作伙伴山西慧聪公司的办公地点，恰好经过太原市的电子一条街——南内环街。沿路浏览广告牌、店面，找找对当地IT市场的感觉。
9：00，准时到达本报发行合作伙伴的办公地点。在等待再一次确认采访对象和安排向导的空闲时间里，睡眠不足的后果显现出来：眼皮开始打架了，赶紧站起来四处走动。合作伙伴的办公空间真是宽裕啊！其员工人数和电脑商报差不多，但办公面积估计是我们的两倍。
上午的采访将近10：30才开始，好在预定采访的两家公司相距不到100米。两家公司分别是联想和清华同方在山西省的重要分销商，采访进行得也很顺利。之后，我去了太原市经营时间最长的IT卖场——青龙电脑城。时值午餐时间，青龙电脑城外的人行道上充斥着卖盒饭的临时摊点，机动车道上因汽车拥堵也摆起了长龙，一时间我不自觉地又想起了若干年前的北京中关村——把所见所闻和中关村对比成了我现在的习惯。
下午的采访同样可以用顺利异常形容。完成预定采访任务后，又去了太原市另外两个较大的IT卖场——阳光数码港和赛格数码港，走马观花之后，少不了要拍几张照片。值得提一下的是，其中阳光数码港是在不久前撤退的赛博数码广场基础上重新开张的。
太原之行如此顺利，要感谢合作伙伴的大力协助。
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