大同：依托行业市场生存
当地资深的IT从业人士认为，经过几年无序的发展，大同IT市场到了该整合的阶段，商场里的电脑专柜、专业IT经销商、电脑城的生存和发展都面临考验。市场容量有限、竞争激烈、价格越来越透明使得当地渠道商靠冲量，然后拿厂商的返点来生存基本上是不现实的。
大同现有两个大的IT卖场——鼓楼电脑电器城和北方电脑城。二者在大同有名的古建筑——鼓楼之下比邻而生，形成了一个小小的IT卖场生态圈。联想、惠普、方正、同方、清华紫光、TCL等PC品牌都有经销商进驻其中，不过据场内的店面负责人透露，店面或柜台不过是作为经销商的一个“阵地”而已，绝大多数很难依靠零售实现盈利。
大同及其下属的朔州等区县属于经济欠发达地区，消费类产品市场尚未形成气候，经销商更加依靠行业市场生存和发展。政府和教育行业的项目，所有经销商都渴望分得一杯羹，但现在大同2万元以上的政府采购项目就要招标，参加投标的经销商通常不下七八家，而中标的往往是远大、鑫光标、联创等几家。作为我国重要的煤炭基地，煤炭行业的采购是大同IT产业发展的动力之一。
地理位置的特殊性决定了大同IT市场与北京市场联系相当密切。特别是在大同到北京的高速公路开通后，大同到北京比到太原的时间更短。很多经销商其实就是北京分销商的分公司，上午订货，下午就可以到。
反过来，大同远大等个别有实力的商家则在北京设立分公司或办事处以方便运作。太原的大分销商为了加强在大同的影响，也往往在此设立分公司或办事处，供应商从北京发出的货物直接到达大同而不需辗转到太原而后再到大同。
大同往北不到两个小时的车程就是内蒙古自治区，少数有实力的经销商还把业务延伸到了内蒙古自治区南部的一些市场。
记者日记-Day6
昨晚9：00到达时，一离开火车站广场几乎就看不到人，大同这个塞外城市显然快入睡了。今天一早走出宾馆大门，才发现夜间下了一场小雨，街上的人都穿上了长衫或夹克，我和同事的短袖T恤不仅显得另类，也无法抵挡丝丝寒意，好在太阳很快出来驱散了寒意。
打车去大同主要的IT卖场——鼓楼电脑电器城，一路观赏街景，明显感到大同经济和同级别的沿海城市的差别，由此猜测此地的IT市场景况不会好到哪里去。但是等到到了目的地，竟然找到了一点中关村的感觉，鼓楼电脑电器城的内部装修并不比北京的硅谷、太平洋差，我们能想到名字的一、二线PC品牌也基本到齐。在其旁边，一家名为“北方电脑”的卖场刚刚开业不到两个月，或多或少与其形成竞争的态势。
在鼓楼电脑电器城内和一家店面负责人交谈的时候，有人给他送来当天出版的总部同样在北京的一份综合性IT报纸，让人顿感各IT媒体发行的竞争激烈。不过，让人欣慰的是，后来在另一家店内也发现了《电脑商报》。
下午1：30，去事先约好的当地一家实力较强的经销商处采访，结果发现该公司大门上了锁。玻璃门内留守的员工开了锁问明来意后把我们让进大门。交谈中得知当地政府部门、企业下午上班时间普遍在14：30。
总体来说，今天的采访比较顺利。留下的一点不快是，有两次消费要经过据理力争才得到理所应当得到的发票：一次是在饭馆，一次是结算房费。
17：45的时候，我们乘坐的客车已经在愈来愈浓的暮色中沿着大运高速公路（大同－运城）向着这次区域行的下一站太原疾驶。
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