临汾：有潜力的边缘市场
在山西师范大学门前一条长度不超过500米的街道是临汾市IT产业的象征。位于路口的傻二电脑城开业于2002年，一楼是几家品牌专卖店，二楼是DIY。由于不久前失火，客流进一步减少，经销商情绪低落。位于临汾城北的另一个卖场名为“中关村”，只有一层，也以DIY为主，经营状况看起来也不乐观。两个卖场面积都不大。
傻二电脑城附近的一些独立店面倒是显示出一些活力，促销的信息很多。联想、同方、TCL、惠普在此地有授权代理商和专卖店，二、三线品牌的踪影很少见。临汾当地显然缺少专业的IT经销商，例如TCL电脑的经销商以前是代理电视机、复读机这些产品的。
当地经销商数量有100多家，但规模都很小。除了联想等少数品牌的经销商，很少经营单一品牌，基本上靠炒货，大多数经销商是客户要什么就拿什么。行业的单子主要靠关系和资金实力，大多数经销商可望不可及。
很多柜台或店面打着一个品牌，而实际上在经营另一个品牌的产品，显示渠道的稳定性很差。这一方面是因为当地的市场需求尚未爆发，经销商不容易从经营单一品牌中获利有关，另一方面也与厂商市场开拓和支持的延续性有关。厂商的人走马灯似地下来，某数码厂商不久前给同心电子送来了产品展示专柜，但此后再也没见到其渠道人员，合作也就没有下文。
夹在太原和运城之间的临汾注定是一个边缘IT市场，从未来发展看，应该还有潜力可挖。厂商能收获几何，决定于是否有能力持续投入支持当地的经销商。谁的投入大，谁就可能获得当地市场最大的一块。
记者日记-Day8
按照计划，今天要去临汾，然后再赶到长治，行程很紧。
列车早8：00从运城出发，不到10：00就抵达临汾。在这个地方，中国共产党的军队和国民党军队展开过一次激烈较量，那就是“临汾战役”，相信很多人正是因此对这个地名有了初步的印象。
临汾现有两个IT卖场，先开业的叫“傻二电脑城”，名字听起来很个性。据里面的经销商介绍，“傻二”是电脑城创办人的小名。这个电脑城的空间拥挤程度堪与北京的海龙电子城相比，而且柜台外面也站了不少销售人员，一见有人走近，便会主动迎上来询问：“您需要什么？”
另一个卖场的名字更出人意料，叫“中关村式科技园”，简称“中关村”，不知道这算不算侵权？让人遗憾的是，这个“中关村”里不仅人少，而且昏暗得很，越到里面越昏暗，一问才知道停电了。据了解，即便有电的时候也很少有人光临惠顾，如此惨淡经营是不是有辱“中关村”的称号?
事先拟定的采访对象都不在，只好随机找了几家店面聊了聊。下午2：30，前往下一站长治的旅程开始了，这次乘坐的是汽车，卫生状况不太好，但据说要想从临汾直达长治，别无选择。前半程，车窗外的山梁上只见黄土，让人忧虑；后半程，车窗外的山梁上郁郁葱葱，让人欣喜。5个小时的行程，基本笼罩在一辆接一辆大货车掀起的灰尘中，所谓的“一路风尘”大约也不过如此吧！
住进长治宾馆后一照镜子，发现耳朵和鼻子里全是黑的，赶紧洗澡。
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