长治：乱与治并存
长治是山西东南部、太行山西麓一个重要的地级市，市政建设比较好。长治的公路和铁路四通八达，是晋东南交通枢纽，与周边经济交往活跃，但是IT市场需求有待激活。
在当地号称昌盛电子一条街的地方，有全市唯一的IT卖场——创业电脑城。卖场共有四层，但只有一、二层在营业，一层是品牌机、少量数码产品和手机产品；二层是DIY，人流稀少，交易不活跃，一些销售人员在打磕睡；三、四层没有开业，与门前的卖场介绍中“三层招商火速爆满”严重不符。当地规模前几位的经销商均入驻其中。据其中的经销商说租金并不比太原低。卖场周边无独立店面，显示出专卖缺乏生存基础。
长治市场PC等单件价格较高的“大产品”由于厂商实行严格的渠道政策，大多主要来自太原。而零配件渠道则比较乱，进货多来自河南、河北、北京、西安等地，来自太原的则较少，造成这些DIY产品的价格差异程度超过山西其他市场，因而竞争激烈，经销商利润很低。
长治的煤炭、机械、轻纺工业基础好，行业采购长期被海航、五环、新新浪、奥科、大泰等公司把持，他们分别代理分销联想、方正、同方这些品牌，年销售额从5000万元至1亿元不等。其他小经销商只能在零售市场争夺有限的客户，有客户基础的才能勉强生存下来。据介绍，一些二、三线PC品牌都曾经开拓过长治市场，但难以站住脚。
山西金伟环科技有限公司是方正电脑晋东南地区总分销，其渠道部经理徐宁认为，长治郊区县近年经济发展很快，潜在市场值得关注。
记者日记-Day9
想到今天是区域发现之旅山西省的最后一站，心情更加轻松。8：30，在赶往当地唯一的IT卖场 ——创业数码城的途中，发现街道两边摆满了展板，格外热闹，一问才知道在庆祝第二十个教师节。
创业数码城位于一条步行街的起始处，入口处非常清楚地介绍了其营业面积、柜台布局和入驻的经销商数量等。事前约好的三个采访对象只有羿神公司总经理王雷刚在。王雷刚的老家是传说中后羿射日的地方——长治屯留县，在北京中关村呆了几年后回到家乡创业。一番交谈之后，发现他对于区域中小经销商如何生存发展确实有独到的见解。在王雷刚的引荐下，后来我们又和方正电脑晋东南总分销、山西金伟环科技有限公司渠道部经理徐宁见面聊了聊。
今天最有意思的一件事是，正在和一家店面的老板交谈时，他突然指着走进来的一位带小孩的先生说：“这是电脑商情报的记者。”大为惊奇之余，我赶紧和他交换了联系方式，原来此君同时是两家IT报纸驻当地的兼职特约记者，于是相约有时间再聊。IT媒体的触角在不知不觉之间，竟然延伸到了市场的末稍。
由于时间充裕，我们在创业数码城逗留了一上午，收集经销商数据，并且送出了最后10份带来的报纸。
下午2：00的时候，我们坐上一辆自西向东翻越太行山的汽车去邯郸，打算在那里转车北上回京，历时一周的区域发现之旅山西站终于画上了句号。
<<上一页
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
下一页>>
