【赛迪网讯】“他们太相似了，要说出他们谁优谁劣真的很难。”来自BDA(博达克)咨询的首席分析师方美琴在接受《中国电子报》记者采访时，不禁感慨。
作为国内通信制造业的两家领头企业，中兴和华为的话题一直被人们挂在嘴边，有人说他们是兄弟，有人说他们是冤家，但是在通信业竞争日益激烈的今天，我们看到的更多是两家企业在通信领域中相辅相成的发展格局。尤其是在固网领域，固网市场的发展帮助我国很多通信企业完成了早期资本的积累，也最能体现目前很多成熟通信企业的发展历程，作为我国通信企业翘楚中兴和华为在该领域的发展战略自然也是业界同行的典范。
DSL领域侧重不同
任何企业都是“从无到有，由弱到强”地发展起来的，而中兴、华为拿到通信市场“入场券”的方式也几乎相同。
“中兴和华为采取的战略基本都是以低成本优势进入市场，然后加大研发力度通过产品创新取得客户认可，并通过运营商定制的模式稳固市场。通常其在各个产品领域都会经历‘模仿-创新-定制’的发展过程。”方美琴这样简短地总结了两大通信巨头的市场战略。
回头看这两家企业的发展历程，以前多是通过打价格战来赢取市场，而如今的中兴和华为已不是那些以简单的组装加工产品为生的企业了，他们很早就意识到技术研发的重要性，并通过不断自主创新取得了骄人成绩。
中兴通讯相关负责人向记者表示，中兴通讯的宽带接入技术和相关产品的研发工作始于1997年，是国内最早参与IP DSLAM(数字用户接入复用器)研发的企业之一，也是中国ADSL(非对称DSL)、VDSL(甚高速DSL)、SHDSL(对称高速DSL)、ADSL2+等标准的主要起草单位。面对中国乃至全球日益扩张的DSL网络，中兴通讯在2004年初就已率先推出宽带运营全系列解决方案，持续以强大的技术实力和优质的服务，全力打造更具效能的宽带运营模式，并和运营商、用户一起建设多方共赢的DSL生态圈。
与中兴采取的产品系列化和全面化战术不同，在xDSL领域，华为更侧重产品融合化道路。华为通过不断研发可管理、可运维的宽带网络产品，在业务、管理和产品系列化方面不断推陈出新。华为的综合接入平台可提供ADSL、VDSL、SHDSL等业务接口，新推出的视频多播业务进一步丰富了DSL的应用，专线业务已服务于巴西7大城市。产品多样化和广泛的融合性成为华为产品最抢眼的亮点。
竞争促企业成长
虽然无论在技术领域上还是在市场布局上，中兴和华为都有很多相似之处，但是同台竞争并没有给两家企业在市场开拓上造成负面影响，反而促进了彼此的成长。
据方美琴介绍：“中兴、华为共存最大的好处就是可以互相促进对方成长，目前在国内有线网络市场，华为占近一半的市场份额，中兴位居第二，竞争模式下两者反而出现共赢效果。”
在“2007亚洲宽带论坛”期间，华为宣布其宽带接入产品和解决方案已成功服务于全球5000万DSL用户。据本报记者了解，截止到2007年8月份，华为Smart AX系列DSLAM产品已进入全球25个国家和区域，包括中国，巴西，新加坡，俄罗斯，泰国，文莱等。
据华为网络产品线副总裁唐新兵介绍，华为IP DSLAM强大的带宽处理能力、丰富的业务特性和持续优化的线路特性，可为客户打造精品宽带网络和构建差异化竞争能力提供强大支撑。截至2007年第3季度，华为宽带产品已经向全球90多个国家和地区销售了超过7000万线DSL端口，以31.5%的市场份额居全球IP DSLAM市场第一，为英国电信、荷兰皇家电信等领先运营商提供全IP宽带网络解决方案。
由于历史原因，在产品出货量上，中兴在DSL领域市场份额不及华为，但是走产品研发系列化路线的中兴以高质量的产品赢得了市场良好的回馈。
据中兴DSL产品市场总监单鸿介绍：“截至2008年1月份，中兴的市场占领有率位居全球第三。在近10年的xDSL产品之路中，中兴通讯在产品研发方面一直保持高度重视，目前，xDSL产品的研发团队超过500人，每年在xDSL产品的研发投入超过2亿元。2007年，中兴通讯xDSL产品的全球销售额近40亿元，新增市场占有率同比大大提升，可以预期2008年，中兴通讯的xDSL仍将保持较好的发展势头，在2008年再创新高。”
技术领域辨“英雄”
随着宽带业务的发展，当前xDSL技术也面临着机遇和挑战。全业务运营是运营商发展的趋势，xDSL产品在全业务运营的趋势下，对综合业务承载、QoS(服务质量)、业务区分服务、业务安全、智能化运维等各方面均提出更高的要求。
据中兴预测，当前，更高带宽的VDSL2技术即将成熟，预计在2008年下半年开始商用，同时xDSL技术和xPON技术的结合，也将带动xDSL技术的持续发展，可以预计未来5年以内，xDSL技术都将是固网宽带接入的主要形式。而在光通信领域，FTTB(光纤到楼)是目前比较切实可行的光进铜退模式，能够满足未来3-5年的业务需求，在2010年以后，FTTH(光纤到户)在新建网络的比重会逐渐加大，2013年新建网络极有可能全部采用FTTH模式。
据单鸿介绍：“未来宽带网络发展的趋势主要表现为设备小型化和技术融合化，如DSLAM容量更小、更靠近用户，xPON和xDSL的融合更加紧密，同时发挥光接入技术的组网优势和DSLAM的高带宽接入优势。光进铜退是固网发展的必然趋势。目前中兴主推的‘固网3G‘综合方案，所有固网设备采用统一平台，将xDSL拓展到综合接入、EPON、GPON等产品领域，就大大拓展了xDSL的应用场景。”
在对未来技术发展趋势的预见上，华为与中兴可谓不谋而合。为满足骨干网日益增加的数据承载量和多种业务融合的需求，华为很早就投入了对光通信领域的研发，并推出了新一代数字传送和光传送体系——OTN技术用于未来骨干光网络。OTN结合了光域和电域处理的优势，适配于多业务需求，既能前项兼容多项业务，又能高效承载存储和视频等大颗粒业务，大大简化了网络的监测、部署和容量管理。2007年9月，华为宣布其全光接入系统SmartAX MA5680T获得信息产业部首个GPON设备入网证。据悉，该设备已经在全球应用超过10万线，率先在欧洲、中东、亚太等地区实现规模商用。
中兴和华为对今后固网的发展方向都看好光通信领域，并对传输网的融合技术青睐有加。在今后的固网发展道路上，中兴与华为再次狭路相逢，技术领域的发展将成为两家企业后续发展的强力支撑。
(责任编辑：花草)
