格力同时加大了对挂式产品的投入力度，型号数量有所增加。挂式冷暖产品零售额占到其自身比重的54.8%，是其主攻细分市场。挂式各制冷量产品份额更为均衡，柜式产品主要投放在2匹及3匹市场。
建议：加大对主销机型的宣传和推广力度，加强对新品市场的反应速度，对在销机型进行适当的精简。
美的:规模优势明显
规模、品牌、产业纵向一体化、内部管理、销售模式是美的的优势。巨大的产能规模使其具有规模效应，生产成本相对更低，其零售量市场表现优于其零售额市场表现。目前已平稳地度过了2006年的转型期，2007年零售额增幅达到28.4%。
技术方面，在巩固好挂式市场的同时加大对高端的柜式市场的投入，在产业链上也进军压缩机行业，使其产业纵向一体化得到巩固和加强。2007年大打科技牌，主打的3大系列新品新高效冷静星、清润星、清净星，各具特色，满足消费者的不同需求。价格策略上，美的价格涉及范围广泛，高性价比形象深入人心，近年来逐步提升品牌价值，加大对高端产品的投入，这与目前空调市场的整体趋势是一致的。
2007年美的加大了对柜式冷暖产品的投入力度，但挂式冷暖产品仍是其销售主力，占其零售额份额的56.1%。挂式各制冷量产品中小1匹半和1匹半是其主销细分市场；柜式主要投放在2匹及3匹市场，虽对4匹以上市场加大投入，但市场表现并不突出。
整体来看，美的销售重心略向上偏移，主销价格段由2006年的1800元-2400元上升到2007年的2100元-2700元；6000元以上高端市场达到其零售量的3.7%。2006年上市的108款机型在2007年表现出色，占据美的主要的零售额份额，是其主要的利润点；其产品的老化程度不高，产品构成分布较健康。美的16款机型占据其零售额份额的50%，占其型号总数量的3.3%，型号数量较格力精简，但畅销机型表现不均衡。
建议：加大对新产品的宣传和推广力度，利用品牌优势充分发挥渠道渗透能力，在一、二级市场日趋饱和之时加大对三、四级市场的拓展。
<<上一页
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
下一页>>
