海尔:坚持品牌价值战略
与其他空调生产企业相比，品牌、服务以及产品创新是海尔的核心竞争力。其品牌形象和利润水平可圈可点。海尔空调坚持品牌价值战略，在零售额方面的表现优于零售量方面。
海尔作为世界第四大白电制造商，有着整体作战的优势。在空调产品创新上，海尔总是能根据市场需求迅速推出差异化的新产品，其国际化的形象有助于企业稳定发展。2007年海尔向外界表示，海尔直流变频空调出口欧洲同比增长80%，海尔直流变频空调已占到其欧洲总销量的31%。2008年，海尔直流变频空调在欧洲的销售目标将翻番增长。这一点充分说明了海尔在技术创新和国际化上的优势。
在价格策略上，海尔空调坚持品牌价值战略，注重高附加值产品，因此一、二级市场一直以来都是海尔的主力市场。2007年海尔向高端产品偏移更加显著，其主销价格段由2006年的1800元-2100元向上偏移至2007年的2100元-2400元及2400元-2700元；6000元以上高端市场达到其零售量的9.3%。
2004年及以前上市的296款机型在2007年表现出色，占据海尔主要的零售额份额，其产品生命周期较长，老型号得到消费者广泛的认可，是其主要的利润点。
海尔36款机型占据其零售额份额的50%，占其型号总数量的2.9%，在销机型较格力、美的精简。
建议：提高议价能力及减少渠道建设费用，提高在销型号的均衡发展力度，加大对三、四级市场的渗透。
海信科龙:加大品牌整合力度
在看待海信科龙时，已经不能将两个品牌独立来看。2007年6月广东科龙电器股份有限公司正式更名为海信科龙电器股份有限公司，同年11月20日，海信完成收购科龙26.43%的股权过户手续将满一周年之际，海信科龙的资产重组方案获得了董事会批准。整合两年来，无论是在文化上还是在产品技术研发、渠道建设等各个方面，海信科龙都实现了融合，而两者的融合自然而然地构筑了空调业的“第四足”。
在中怡康统计数据里面，2007年海信和科龙两个品牌的零售量份额为10.1%，零售额份额为9.2%。两者相加之后稳居市场第四的位置。
在产品技术上，海信科龙一直以变频、高效节能著称，其中海信在变频领域的地位已是毋庸置疑，科龙在定速节能上的优势也由来已久。在未来的能效比拼中，海信科龙占有明显的优势。2007年海信科龙也加大了在中高端产品的投放力度，对高端产品有着强烈的诉求，但是从中怡康的统计来看，在柜式冷暖和挂式冷暖的市场份额上表现并不突出，科龙品牌在柜式4匹及以上和挂式冷暖机型上市场份额有所增加。
建议：在“变频”和“双高效”的基础上，应再寻找更新的产品卖点。此外，在加速海信和科龙两个品牌整合的同时，也要注意各自市场的维护与建设。
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