奥克斯:艰难转型过渡
奥克斯一直以来以“价格战”而闻名，从2005年开始寻求价值转型，但根深蒂固的营销方式令其转型困难较多。在中怡康的统计数据中，2005年奥克斯的零售量市场份额为7%，但2006年突然下降了两个百分点，2007年略有回升，但也只有6%。
奥克斯是有做大的决心的，2007年12月底南昌二期工程项目建成投产后，奥克斯空调年产能将达到1000万台。在此之前的几天，其宣布将投资30亿元在天津武清区建立奥克斯空调北方生产基地，冲刺国内空调行业前3名的位置。奥克斯天津空调工厂将在明年4月前开工建设，两年内建成投产。首期年产能为150万台，建成后销售额为40亿元，总体规划年产能为300万台以上，建成后销售额为80亿元左右。
2007年奥克斯加大了产品投入力度。在产品方面，奥克斯提出“产品是一切的核心”，一切工作围绕产品来抓。在这一思想的指导下，奥克斯产品更新的速度整整提高了一倍，平均每个月推出两三款新品。但遗憾的是，其产品虽多，但表现并不抢眼。在中怡康的统计中，挂式单冷机和挂式小1匹半为奥克斯空调份额的增加作了不少贡献，而在主流的挂式冷暖和1匹半机型上奥克斯市场份额是下降的。
建议：删减部分在销机型，塑造几款有自己特色的空调产品，从而提高产品的内涵。
松下:加大直流变频空调比重
2007年12月，松下空调发布新品，与此同时高调宣布调高2008年销售目标，将总目标定为320万台，其中中国家用机销售目标为130万台，并争取占到中国变频市场20%的份额。松下空调底气十足的原因就在于2007年销售表现优异。2007年度，广州松下空调整体销售279万台，同比增长37%；中国家用机销售115万台，同比增长26%；中国商用机8万台，同比增长20%；出口156万台，同比增长50%。
在产品方面，松下空调始终把“品质就是生命”的理念作为公司存在、发展的基础。2007年，松下空调正式启动了以壁挂机、柜机、家庭中央空调三大产品线为主的“住宅综合空调战略”，并逐步加大了直流变频空调的销售比重。松下空调中包括变频空调在内的节能型空调产品销售比重在40%以上，其中直流变频产品已经占到20%。
2007年8月，松下把日本甲府工厂压缩机的部分生产线迁移到广州基地，使广州基地增加200万台的产能，以打造松下全球产能和品类规模最大的空调压缩机生产基地。松下在中国压缩机业务的扩充，让松下空调有了更可靠的技术支撑。
在价格策略上，松下空调保持了较好的高端形象，由于产品线较为丰富，也保持了市场口碑。中怡康的品牌价格指数显示，松下空调2005年品牌价格指数为120，2006年为119，2007年为121。其产品及价格策略有着非常好的延续性。
建议：在产品外观设计上应寻找更多的突破，同时渠道也需精耕细作。
值得关注的品牌竞争态势分析
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