格兰仕:国际代工优势将转至中国
作为空调业的后起之秀，格兰仕空调用短短几年的时间走完了同行近20年的里程。进入空调行业之初，格兰仕就树立高标杆，先从欧美市场入手，走出了一条本土企业不曾涉足的“先做强出口后拓展内销”之路，即利用国外高端客户尤其是欧美客户对空调近乎苛刻的要求，全面提升格兰仕空调的技术、品质和工艺，然后再将经过国际高端客户考验、认可的“拳头产品”全面带入国内。2007年度，格兰仕在内销上有所增长，外销上更值得称道，依靠高端光波空调新品的强力拉动，外销突破250万台。
每年格兰仕空调在技术上的投入占到空调销售总额的5%左右，比一般的空调企业多2～3个百分点，为技术创新、工艺革新和新产品开发储备了足够的“粮草”。在此基础上，格兰仕每年还特别拿出至少1000万元，作为科技进步专项基金，激励技术创新功臣。2007年度，格兰仕延续低调务实的一贯作风，在技术创新、质量管控、精益生产等方面苦练内功，成立由格兰仕集团常务副总裁领导的科技部和新材料研发部，大量引进海外技术专家常年驻公司开展工作。目前仅格兰仕空调项目就拥有自主创新成果近200项。其中，格兰仕具有自主知识产权的直流变频技术、环保新冷媒技术将在2008年空调新品中全面采用。
格兰仕在产品上坚持差异化原则，坚持不懈地推“光波”空调。2007年格兰仕推出了卧室空调“美梦宝”，使格兰仕在空调产品上除“光波”之外又多了一个特点。目前格兰仕在中国空调市场上的占有率还不突出，一旦其利用好国际代工优势，对国内高端市场还是会有些冲击。
建议：丰富产品线，渠道需精耕细作。
三菱电机:突进中国市场
谈到三菱电机时，大多数人都认为其是一个非常高端并以区域市场销售为主的日本品牌，但是2007年三菱电机的空调在中国市场零售量份额已经达到3.5%，零售额份额更是达到5.3%。2005年三菱电机的零售量份额仅为2%，零售额份额仅为3%。
三菱电机一直坚持高端产品策略，2007年三菱电机的品牌价格指数高达151，遥遥领先于其他品牌，但三菱电机的零售量却始终在增长，这要归功于三菱电机有序的市场策略。可以看到的是，三菱电机从2006年开始产品价位是有所下降的，特别是在挂式1匹机上表现明显，甚至有了特价机。在2007年的15款在中国市场新品畅销型号中，三菱电机有3款产品入选，其中定价为3492元的挂式冷暖小2匹空调还排名第一。
与其他品牌不同，三菱电机销售较好的时期不是5月-7月的传统空调销售旺季，反而是在淡季，这证明了三菱电机是完全靠品质取胜。在产品技术上，三菱电机无疑是空调领域的领导者，无论是变频还是定速。比如采用双转子旋转压缩机的空调，以及可根据人的位置和活动量控制风量及风向，在不降低舒适性的前提下提高节能性。此前使用名为“Moveeye”的可动式红外线传感器，通过测量地板温度及检测人的位置来控制空调的运行。
建议：保证每一款三菱电机空调都拥有三菱电机产品的品质。
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