挺进上游 渠道博弈
空调厂家对于上游的染指与其他白电产品相比要充分很多，不仅有配套零部件的生产，更加重要的是纷纷向上游压缩机行业挺进。目前，格力、美的、格兰仕等厂家都有自己的空调压缩机生产线。格力在合肥高新区的生产基地去年年底建成投产后，其空调压缩机年产能超过800万台，空调压缩机自给率达50%以上。美的也与东芝空调压缩机合作建立了美芝空调压缩机厂，给美的空调提供稳定的上游供给。去年，长虹也成立了长虹东元空调压缩机公司。
在下游渠道领域，展现在空调厂家面前的是博弈竞争态势。国美在2007年继续频繁收购，不仅将大中电器揽入怀中，还于2007年12月20日正式签约收购了山西北方电器。目前连锁渠道内形成了国美、苏宁“双寡头”垄断格局，并成为大中城市家电流通的主渠道，这种态势自然削弱了厂家的话语权。不过令人欣喜的是，百货家电产品销售重新定位高端市场后出现增长，超级市场显现出来的强劲发展势头也不容小觑。
对于农村市场，空调厂家还是需要自己建立渠道。目前来看，销售公司制已经成为各空调厂家逐步采纳的渠道方式。美的于2007年正式宣布要逐步在各省市地区建立销售公司，志高、奥克斯、格兰仕等企业也正在效仿。不过，经过格力、美的等厂家的渠道运作，留给其他厂家的优秀渠道资源已经不多，需要各厂家自己积极并耐心培养。
市场竞争：垄断格局明显 打破亦有可能
从2007年中国空调市场表现出来的特点也可以看出，各品牌之间的竞争已经基本抛弃了盲目的价格战，向价值竞争转移，这才有了可观的销售额和利润。2007年中国空调市场的竞争更加理性，这种理性主要表现为，从上游零部件、压缩机采购生产，到设计、研发再到渠道销售的整个产业链中每一个环节都参与竞争。综合实力越强的品牌竞争力越强，2007年格力、海尔、美的三大品牌竞争力再度凸显，三者的零售额份额由2005年的42.6%上升到2007年的47.2%，约占半壁江山。但是随着市场竞争的日益成熟和有序化，只要投入大量资源，个别品牌还是有机会向前突进的。
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