目前，真正意义上的渠道建设大多处于开发农村市场的考虑。正如前面所说，2007年继格力之后，美的、志高、格兰仕、奥克斯均在逐步建立销售公司制。这种渠道模式可以调动商家的积极性，但前提是能够圈到有实力的商家。先期有格力的成熟运作，之后又有美的的运作，因此在各地市场上剩下的优良渠道资源不多了。志高、奥克斯、格兰仕等企业没有彻底运作销售公司制，也是有这方面的顾虑。渠道下沉已是必然，今后在渠道资源上的争夺战将不可避免。
产品竞争日益差异化
在发展到成熟期的空调市场上，能够生存的品牌发展机会并不多，挖掘有市场潜力、挤占竞争对手的市场空间将成为品牌销量增长的重要途径。因此企业都在重新审视自己的品牌定位，实现品牌的差异化竞争，把竞争优势从价格转移到价值上，从而获得更大的利润空间。
从2007年各品牌的表现来看，这种差异化已经初步形成。按照中怡康的品牌价格指数(品牌指数=零售额份额/零售量份额×100)统计，仅从格力、海尔、美的来看，格力与总体市场趋于一致，海尔定位略高，美的定位略低。三者的品牌价格指数分别为99、105、91。
在细分市场竞争上，柜式冷暖由海尔、格力、美的占据市场主要份额。海尔占有率有所下滑，从2006年的20.2%变为18.6%；格力、美的份额提升，格力由2006年的12.8%上升为15.9%，美的则由11.9%升为13.7%。未来这3个品牌在这一产品上的竞争将更为激烈。外资品牌三星和三菱电机成长迅速，其中三菱电机由2006年的3.2%上升为4.7%。挂式冷暖市场海尔、格力、美的份额逐年接近，2007年三者的市场份额分别为15.6%、15.9%、14.6%，其他品牌除志高略有升高外，大多表现平稳。
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