【赛迪网讯】“这次的跨国买家采购洽谈会是历届以来最成功的一次。洽谈会达成合作意向70余项，意向成交金额估计在4亿美元。”跨国易购网总经理、跨国买家采购洽谈组委会负责人王莉开心地向《中国电子报》记者表示。
4月17日～18日，由信息产业部电子信息产品管理司、国家发改委高新技术司和深圳市科技和信息局联合主办的“2008跨国买家采购洽谈会暨全球手机采购与定制峰会”在深圳举行。这是一次专门针对手机等移动通信产品进行采购的洽谈会，已连续举办了3届，今年这一届达到了参会规模和成交意向的历史最高水平。
“这是市场需求的结果，也是中国企业的创新产品和制造能力受到全球认可的结果。但中国企业还需要学会规避风险，在出口实践中成熟长大。集企业合力，历练成有国际竞争力的手机产业群。”深圳市科技和信息局局长刘忠朴表示。
买家以中小型企业为主
事实上，由于摩托罗拉、诺基亚将生产中心设在中国，中国已经成为全球手机的制造大国。从2005年开始，以中兴、华为、波导、TCL为代表的国内企业开始探索手机出口，并在2007年均成为年出口量超过1000万部的企业，为本土手机出口打下了坚实的基础。在这个基础上，中小手机企业的出口大门也在逐渐打开。
“和往年不同，今年前来参会的买家有40多家，身份从国际大运营商向中小型运营商转变，此外，代理和分销商也有不少。”王莉告诉记者。在买家名录上，记者看到了韩国SK电讯、韩国KTF、斯里兰卡Mobitel、越南Viettel Telecom、印度Reliance等运营商，他们以采购WCDMA手机等中高端产品为主，但更大的买主是手机分销商和贸易公司，买家主要来自南非、俄罗斯、南美、东南亚等国家和地区。这与前年8家、去年20家买家，且不乏沃达丰、NTT DoCoMo等大运营商的情况大不一样。
“2008年KTF的采购订单已经谈妥，我这次来主要洽谈的是2009年的计划。2009年KTF计划采购800万部WCDMA手机，其中150万部～180万部打算从海外采购。”韩国KTF电信北京事务所经理蔡飞向《中国电子报》记者表示。KTF正致力于从CDMA制式转换到WCDMA制式，3G手机是其采购重点。今明两年KTF的采购量均为800万部，不过海外采购量将从今年的30万部大大扩展。“2009年之后，整体终端采购中的1/4将从海外采购。”他说。
创新产品推动中小企业出口
买方总会在不自觉中希望找到“门当户对”的产品和卖家，这给中小手机企业创造了不少的机会。在采访中记者发现，有两类手机频繁被买卖双方提及，甚至被认为是推动中小企业出口的关键产品：一类是去年年终开始热销的双卡双待手机，另一类是去年年底热起来的电视手机。
“双卡双待”手机是中国企业的独创。起初，大部分国外主流手机企业认为这只是“简单的硬件叠加”而不予重视，但后来由于其在中国市场的蓬勃发展，三星、LG等企业先后加入。“不管技术是否先进，只要符合一部分人的沟通需求，它就会有市场，无论在国内还是国外。”
深圳天珑移动一位叫阿德的销售人员告诉《中国电子报》记者。因为对这一细分市场的信心，天珑移动只做双卡双待手机，从去年中期开始不断有海外买家前来洽谈，今年海外销量已经占该公司销销量的一半。
“从我们的买方需求平台上可以看到，最初海外买家需要的只是GSM900/1800MHz频段的双卡双待手机，渐渐地出现了850/1900MHz频段的产品，这说明市场在向欧洲、南美等地扩大。今年2月，果真有南美买家专程来到中国采购双卡双待手机，但因为南美国家采用的是门槛较高的FCC(美国联邦通信)认证，一些小企业做不了。在这种情况下，国内有FCC认证的大型企业，如德信无线闻风而动，得到了订单。”王莉表示。
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