【赛迪网讯】2008年3月，赛诺市场研究公司在全国20个城市进行了2000个样本的电视手机潜在用户调查。经过定性、定量研究，尤其是通过三种定量预测方法(分别是市场潜力预测模型、需求饱和点模型、行业人士判断法)，同时考虑到市场需求与终端供应因素，预计2008年模拟电视手机的销量将会达到1800万～2500万部，占中国手机市场整体规模的10%～12%。
三大原因促使市场增长
从定性分析看，有三方面原因促使模拟电视手机增长。
第一，2008年终端厂商数量和新品数量仍会出现快速增长。由于3G市场启动的推迟，2.5G/2.75G终端难以在功能方面形成突破，因此模拟电视功能将成为2008年最重要的卖点之一。联想、夏新等国内领先品牌将陆续推出模拟电视手机，部分国际品牌也将推出电视手机，在三五码手机市场，模拟电视手机更将成为中高端产品的标配。
其次，终端产品价格快速下降的趋势决定了模拟电视手机的价格走势。模拟电视手机的平均零售价格已从2007年的2400元左右下降到2008年第一季度的1660元，最低端的电视手机价格甚至可达到800元～1000元左右。
再次，模拟电视信号质量将获大幅提升。据悉，国家广电总局与财政部计划投入30亿元以改善模拟电视的信号质量和覆盖。模拟电视手机用户将得到更好的体验。
目标用户为男性
经过赛诺预测，模拟电视手机的主要消费人员以26～40岁左右，受过较好教育同时有一定消费能力的男性购买者为主。其中又主要细分为以下四个人群：
企事业单位、公司普通员工，约占30%：这一人群以男性为主(占66.7%)，学历中等，高中、大中专比例占60.7%，年龄结构比较年轻，25～35岁人群占55%以上；收入相对较低，平均月收入2700元左右。
企事业单位、公司中层管理人员与公务员，约占16%：这一人群仍以男性为主，占80.5%，大专以上学历占77%，年龄偏大，36岁以上人群占61%，高收入，月平均收入4000元左右。
个体经营者，约占15%：男性为主(占79.3%)；学历较低，高中及以下学历占56%，年龄偏大，30～45岁占70%，高收入人群较多，月平均收入超过5000元。
在校大学生，约占8%：在该类人群中，男女比例平衡，女性占51%，年龄在20～28岁之间，基本没有收入或收入很低。
据调查，决定以上四类人群购买的关键因素包括手机质量良好、画面清晰流畅、价格合理、电池续航能力强等，这类人群中对电视手机的价格许可度为1200元～3000元(占59.3%)。
消费者认知度较低
赛诺市场研究公司的这个调查还对目前消费者对模拟电视手机的认知和需求情况进行了了解。调查发现，目前消费者对模拟电视手机的认知水平比较低，调研中，没有听说过模拟电视手机的用户达到82%，仅有0.5%的用户购买或使用过这种电视手机(如图)，因此，模拟电视手机概念亟须大规模宣传和推广，提升消费者对模拟电视手机认知水平是推广模拟电视手机的前提条件。
同时，调查发现，电视广告、网络广告、店内柜台陈列演示是消费者了解有关模拟电视手机信息的主要渠道，电视直销和网络销售对销售模拟电视手机也很重要，同时零售市场的覆盖也很重要。
调查还发现，虽然模拟电视手机功能的认知度低，但购买意愿却很高，52%的受调查者认为该产品有用，另外19%的用户希望他们购买的手机也支持该功能，26%的用户表示下次购买手机时一定要购买模拟电视手机。而且很明显，中小城市(三级城市)对模拟电视手机的需求更大，比例高于一、二级城市。
我们特别针对奥运会和手机电视进行了调查，发现71%的手机用户希望使用模拟电视手机收看奥运会，越是小城市的用户越希望使用电视手机收看奥运会。奥运会对模拟电视手机推广是一个很好的市场机遇。
模拟电视仍需细分
首先，产品方面，我们认为中国的模拟电视手机市场还需要针对不同细分市场推出各种功能组合、设计与价位的产品，以满足更多细分的消费群体。
其次，还要进一步加强易于电视收看的相关功能与设计，如2.8英寸、3.0英寸及以上尺寸的屏幕或宽屏设计，超长电视收看时间，可录制、编辑视频信息(如可视频回放)，以及未来同时支持模拟与数字信号的双模功能等等。
第三，产品质量至关重要，应该重视产品的返修率，重视用户使用手机看电视时的体验。
在渠道和市场推广方面，我们建议：
第一，在1500元以上中高端市场打造明星产品与差异化的产品概念，提升消费者对模拟电视手机功能的认知度。
第二，在800～1000元低端市场，针对理性购买者推出高性价比的产品，拉动市场份额的增长。同时针对女性群体，推出高性价比的产品。
第三，要加强三、四级市场和农村市场的覆盖，小城市是需求高的地方。而区域通信连锁店在中国的三、四级市场渠道渗透率很高，应加强区域连锁的覆盖率。
(责任编辑：孙莉)
