【赛迪网讯】9月24日上午11点，就在业界还对戴尔与香港伟仕的分销合作议论纷纷之时，戴尔突然高调公布了与国美电器实现大规模直供的消息。这是戴尔全球零售策略的又一重大进展，也是戴尔首次在中国引入直销外的销售模式。“十一”黄金周期间，戴尔多款笔记本电脑和台式机开始进驻国美卖场，并取得了不错的销售业绩。
在此前的几个月里，戴尔在全球与各国大型零售巨头的合作正在轰轰烈烈地展开。继宣布与沃尔玛在美国开展直接合作之后，戴尔陆续宣布了在日本、英国分别与Bic Camera公司、Carphone Warehouse和沃尔玛三家零售巨头结为合作伙伴。
戴尔此次与国美的合作，显示戴尔在中国的渠道策略沿袭了其在全球市场拓展零售方式的主轴，即寄希望于与覆盖全国的大型零售商展开全方位合作，而不是此前被业界广泛讨论的与代理合作的分销模式。
此前，由于进场费高、账期较长等问题，与国美合作的大部分IT厂商都在签订框架协议后，仍然选择通过当地供应商进行供货的方式。这种合作模式使国美在利润和供货方面都难以享受到与自己的流通规模相匹配的利益。
针对这些问题，国美已经开始做出改变。据悉，国美在2007年新合同中取消了进场费，改成考核厂家的综合利润贡献率；在货款结算问题上会区别对待，对于市场热销的产品以及大品牌厂家给予优待；加大包销定制、现金买断的方式，改变对制造商结款账期长的问题。国美的这些改变，也为其与IT厂商的直接合作扫清了最后的障碍。
