【赛迪网讯】尽管不少IT卖场在2003年艰难度日，尽管有些区域市场已经出现了卖场投资泡沫，但这些现象仍然无法阻挡商人的冲动和资本的涌入。2004年，IT卖场的投资热有增无减，且呈现出诸多新的特点，笔者撷英取华做简要分析。
投资者从“二房东”向开发商转变
过去，相当一部分IT卖场的投资者都是“二房东”，即从地产开发商那里租赁场地，然后再划分成柜台租赁给商家；而如今，很多新兴卖场的投资者则扮演开发商或准开发商的角色，裹挟数亿元“砸”向一块黄金宝地成为其拿手好戏。投资方式转变传递出的潜台词是：IT卖场领域的竞争已然升级，后来者的进入门槛越来越高，没有真金白银，最好别来“充数”。NOVA中关村科贸等“大佬”的横空出世，对既有市场格局可能带来的震荡是不言而喻的。
开发商比“二房东”地位优越的一个重要表现是商业模式更为灵活——在自己的地界上，怎么折腾都有道理。秉持开发商身份的卖场对经营项目拥有更大的选择空间，商务配套设施的完善也属于其可控范畴，抵御市场风险的能力自然随之增强。而有些卖场之所以顷刻间倒闭，很大程度上掣肘于其“二房东”角色。一旦电脑生意经营不善、资金周转出现问题，“二房东”寄人篱下的劣势就会曝露无遗，弄不好只能收铺盖卷走人。
跨区域卖场连锁经营蓄势待发
“地头蛇”总有变成“强龙”的渴望。当一个卖场在某区域市场呼风唤雨的时候，迈向更广阔的天地往往是其不贰之选。赛博是跨区域卖场连锁经营的先行者，走南闯北一路下来，尝到的甜头和辛酸都不少。2003年，赛博在北京、昆明、沈阳等地遭遇了不同程度的挫折，扩张的脚步似乎有趋缓的倾向。但据笔者了解，包括赛博在内的很多卖场在2004年将继续延伸自己的触角，NOVA、颐高等实力不俗的卖场都在紧锣密鼓地勘测“地形”，待时机成熟便会果断出手。
跨区域卖场连锁经营不仅要以雄厚的资金为保障，而且还必须储备足够数量的专业化人才。目前，既掌握IT卖场先进的运作方法、又熟稔区域市场特色的本地化人才寥若晨星，这是制约卖场“走出去”的最大障碍。因此，倘若缺乏有效的人才招揽机制和强大的内部培训体系，卖场切不可盲目冒进。
自营式零售形态扩张速度加快
迄今为止，面向商户出租柜台还是大多数卖场最主要的经营方式。不过，从2003年起，宏图三胞、灿坤、鸿利多等自营式卖场逐渐显山露水，尤其在华东等发展态势较好、消费行为相对成熟的区域市场形成了不容忽视的一股力量。2004年，虽然自营式卖场依旧难以与传统卖场全面抗衡，但上升势头必将更加显著，对“后市”的影响值得特别关注。
BestBuy、CompuUSA在美国市场的成功为中国自营式卖场的发展提供了借鉴样板和精神动力，但市场环境和消费习惯的差异性决定了国内市场的探路者必须寻找具有“中国特色”的成长轨迹。一些自营式卖场秉承“开店数量数量越多—想象空间越大—上市速度越快”的思路本无可厚非，然而，若脱离了良性的业绩增长和稳定的现金流控制，上述想法就犹如海市蜃楼，投资者难免会吞下“重资本、轻实业”的苦果。
（责任编辑：孙瑜）
