【赛迪网讯】数日前，一位在IT卖场经营多年的朋友阿杰向记者诉苦：“我开的数码相机精品间是与几个朋友‘拼租’的，目前的租金为每年27万元，每月我要付5000元的拼租费，再加上帮工费和其他运营费用，如果每月的产品毛利不能达到1万元，就肯定赔钱。现在距离年底续租的时间还有四个月，除非卖场能答应将租金降下来，否则我就要考虑退租，到人气更好的地方谋求发展。”
阿杰的故事只是冰山的一角。一般而言，各大IT卖场每年的续租工作会在当初开业月份的前1～2个月内进行。或许是一种巧合，中关村商圈内各大卖场的开业时间大多集中在下半年——因此，可以肯定的是，未来的几个月，将成为IT卖场招租和商户续租工作密集交织的重要时期。种种迹象表明，IT卖场之间围绕商户资源的“攻防保卫战“已经打响，显现出泡沫成分的中关村商圈将再掀波澜。对很多IT卖场来说，这场商户争夺战也许会成为一次“生死劫”，成与败将对其生存与发展产生深远影响。
在尘埃落定之前，不妨先分析一下卖场与商户之间目前存在的主要问题及“当局者”的想法和做法——正视问题是解决问题的重要前提，这对IT卖场规避“你死我活”的恶战、实现群体突围大有裨益。
一个小业主的烦恼
坐在柜台后一把小折椅上的顺子仍在默默发呆。周五临下班的时候，一个在中关村炒柜台的朋友老曹通过MSN发给他一个BBS上的链接，顺子就是看了上面的消息后才变得烦恼不已的。
这个BBS是某IT卖场的业主在一家网站的房产频道中创建的，而该卖场恰是顺子的柜台所在的经营场所。从点击进入那个链接到脱身而出，顺子整整用了三个小时的时间。BBS上的话或中肯或偏激，有很多是顺子已经熟知的柜台朋友。在看这些帖子的过程中，曾经踌躇满志的顺子变得犹豫了：“虽然对于任何一家物业或KFS（开发商）来说，房产业主的声音永远都是不动听的，但看阵势，自己所在的卖场的确经营堪忧。”
一年前，顺子在这家卖场招商的图纸上看中了三层过道旁的一个柜台，这地方临着电梯，应该是个好位置。但当他在半年前来到开始正式招商的该卖场经营部询问租价的时候，却被告知卖场中的柜台只供购买，目前并不考虑出租。面对12万元/平米的单价，他有些迟疑了——仍旧做着小本生意的他还下不了决心将自己这些年赚来的血汗钱就这样轻易地交给对方。他希望能够通过租柜台的形式降低自己的经营风险，先瞧瞧这个卖场的虚实。然而，“这柜台目前只卖不租”，售楼小姐这句冷冰冰的话至今仍然回响在他的耳边。
在招商的初期，已经在这个行业做了十年的老曹爽快地投了160万元买下3个柜台的产权。地段虽然并不是很好，但也不坏，通道中央，就是离扶梯远些。老曹曾满怀信心地对顺子说：“过上个一两年，就不再是3个小柜台的事情了。没准儿，我的后半辈子就靠它们了。”
然而，老曹的笑只在他的脸上停留了半年。眼下，卖场只有60％的铺位上了货。这其中包括老曹买下的3个铺面中的一个。租户不是别人，正是顺子。念着与顺子的关系，老曹将租不出去的柜台甩给了顺子一个，月租相对其他二手柜台的天价当然是优惠了许多。但让顺子仍旧感觉不爽的是，即便是这样优惠的价位，他还是在为下个月的租金犯愁。在这靠“人流”为生的地方，眼下缺少的恰恰就是人气。
顺子的柜台虽然临近过道，但前面却生生地被一面墙挡住。每每顾客走过来，都因看到前面是死胡同而中途折回，不愿多走三五步的冤枉路。顺子是做MP3生意的，偏偏旁边的柜台杂乱地摆放着一堆线缆和耳机，而另一侧是老曹没有租出去的两个空柜台——顺子知道，那铺面的要价比给自己的价格高了50%。杂货店式的经营增加了顾客逛店的痛苦，而老曹这样的炒客又影响了柜台的上货率，这些都连累了顺子这样老老实实的经营者。此外，卖场内部的路线设计也不太合理，好长时间顺子都搞不清自己上厕所的最佳路线……
他想像着某个救世主来彻底改变一下现状，也好让他快快乐乐地做生意。对于又要交三个月租金的他来说，“给”永远要比“拿”痛苦。他搞不懂，难道每一个卖场都必须要经历这一段让拓荒者心惊肉跳的磨练吗？有没有一种更好的可能？
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