由于中关村商圈供大于求的现象已经显现，“商户争夺战”在所难免。最近，CPW Research进行了一次调研，调研对象为中关村商圈IT卖场中的205家商户，这些商户分布在业已开业的几家IT卖场中。
在关于“商户续租情况”的调查中，有28％的商户表示已完成了续租工作，而有21％的商户仍处在进行阶段；表示“将在3个月内完成”、“在年底前完成”的商户共占51%（如图1所示）。这说明未来几个月IT卖场还将围绕商户资源展开激烈的争夺。
在关于“商户是否会在目前所处卖场续租”的调查中，有36％的商户选择“留守”，而有54％的商户目前尚在观望之中，另有10％的商户已决定离开目前所处的卖场（如图2所示）。过五成的商户尚在观望的信息也提醒卖场经营者需要在近期做出更多的努力，给商户更多“把根留住”的信心。随着更多新卖场的入局，以往对卖场依赖性很强的商户选择余地在不断扩大，如何在现阶段把握他们的心理，对众多卖场经营者来说是不小的考验。
在关于“影响商户续租的主要因素”的调查中，39％的商户选择了“卖场人气”，考虑“租金高低”的占20％，考虑“卖场未来发展潜力”的占17％，考虑“卖场设施硬环境”的占16％，而“与卖场管理层的默契程度”占8％（如图3所示）。这与记者对卖场管理者采访过程中得出的结论基本一致，商户实际上是在短期和中长期利益之间寻找平衡点。
在“商户未来选择卖场的意向”的调查中，将近四成的商户更看好鼎好电子商城，而中关村科贸和海龙分别位居第二、三位，其他IT卖场则基本上不分伯仲。鼎好电子商城在2003年经历了一度的人气低迷之后，凭借良好的市场策划和有效的经营策略调整，取得了令人瞩目的业绩。在同质化竞争日趋激烈的今天，实现差异化经营的IT卖场更有机会脱颖而出。
记者手记
中关村商圈的困惑
2002年底，中关村IT卖场的总面积大约为6万平方米，面积达5万平方的鼎好和面积达7.5万平方米的中关村科贸的先后加入，使得中关村的卖场容量骤增为以往的2.5倍。据记者了解，中关村核心地段正在准备开业和正在建设的卖场大约还有几万平米之多。
不容否认，鼎好、科贸两只“大象”的入局使中关村商圈的客流有所增加，但形势并不像很多人想像的那样乐观。中关村科贸电子城总经理祁燕表示，“虽然像科贸这样的新卖场在挖掘潜在商户、刺激消费需求方面有所贡献。但相对于房地产爆炸性的扩张速度，卖场客流的增长速度还是要慢很多。”
如果说当年中关村改造的结果是把众多杂乱的电子配件市场和各种类型的散户从“大街”上转移到了漂亮的卖场中，那么随着新一轮卖场建设热潮的兴起，很多人希望鼎好电子商城、中关村科贸等一系列应运而生的新卖场会催生新的变革，甚至改变中关村的零售模式。不过，从目前的情况看，“革命尚未成功，同志仍需努力”。
“目前中关村卖场的竞争格局仍旧是属于“老模式”之间的竞争。即使在这种情况下，各家卖场还是应尽量避免同质化，充分发挥各自的优势，进行差异化竞争。”海龙电子城总经理黄建宪的观点比较务实。
如何迎接未来接踵而至的卖场“象群”？这或许不仅仅是已身在其中的IT卖场经营者需要考虑的问题。
（责任编辑：孙瑜）
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