【赛迪网讯】场 景 一
站在罗马尼亚展台前，小金从心底涌出一种感觉：自叹不如。该展台以中心的罗马尼亚标志性设计为基点，向四周放射性地发散出testing、programming、develop等软件外包不同层级的区域。在每一个细分的区域则点缀着专注在该领域的商家，给参观者一种直观的视觉冲击。这一独具匠心的设计从外观上就告诉参观者：罗马尼亚具备软件外包的整条产业链，不同定位的外包商家间是有机联系、互相协作的，所以整个国家能够承接各类外包项目。
这一幕发生在伦敦的OutsourceWorld大型展会上。6月15日～17日，科技部火炬中心组织国内的八家公司：柯莱特、大唐软件、万达信息、软通动力、联合创新、信雅达、奥博杰天、杭州软件园以及上海信息安全产业基地（随团）参展。在展会上，小金的这一感受代表了所有中国参展商的心声——包括罗马尼亚在内的南非、埃及、斯里兰卡等外包领域的后起之秀正在不遗余力地塑造其整体形象，反观中国展台上松散的展商罗列，直白地道出了我们在这方面的无序和薄弱。
场 景 二
三个合作项目都在谈判进行当中，不过三个都是无心插柳得到的“柳枝”，这让柯莱特信息系统有限公司董事长马一鸣越琢磨越觉得有意思。柯莱特千里迢迢远赴伦敦参展OutsourceWorld这一专业的外包交流平台，花了三天的时间却在国际项目信息和合作意向方面颗粒无收，马一鸣由此得出结论，柯莱特拓展欧洲外包市场的计划还是再放放吧。
然而，在柯莱特同国内参展商的交流中，商机却在不经意间涌现出来。通过和一家参展商交流发现，这家专注在对日外包的商家承接的主要是低端的测试、修正等业务，高端的方案实施等很少涉猎，而柯莱特在高端方面积累了十年的经验，双方脑力激荡的结果是——结成同盟，共同承接整体或者大型包单。除了这一个项目，柯莱特还通过和参展商的交流谈成了另外两个合作的意向。马一鸣收获到了意外的果实。
场 景 三
在一次软件外包商的同业聚会中，北京用友软件工程有限公司总裁邵凯首先抛砖引玉：“如果说要交流实际感受的话，我想说的就是——在软件外包领域的价格竞争太激烈了，我有一个呼吁，就是我们大家一起来维护价格体系！因为外包价格影响的不仅是我们的利润，还是中国软件外包的整体形象。在客户的眼中，这是中国的价格，如果降下去就很难再提起来了，最后在国际的口碑中就落一个印度15元、中国10元这样的名声！”
邵凯说完这段话，现场一片安静，然后有人提议大家举杯，接下来的许多发言者像约定好的一样，都或多或少地提到：在价格方面大家要做到心中有底啊！但是别人的心思和做法又有多少可以猜得透？又有什么措施来兑现这一口头的约定？
场 景 四
国外的一些外包项目有时会通过商务部介绍给国内企业，而商务部一般接触到相关的市场信息也会非常乐意地找到国内的一些实力过硬的外包商来承接——但一旦有大的整包项目或者过千人项目信息到了商务部，就基本上“不敢”往国内介绍了，因为对于以上的几个场景，熟悉软件外包领域的人都不会陌生，因为这是发生在大家身边的事情。从每一个场景单独来看，似乎都不足为奇，但把这些场景放在一起，稍微进行一些比较和联系的话，感觉就会逐渐清晰起来，一句感慨就会郁郁在胸进而脱口而出——告别火拼、拥抱“伙拼”的时候到了！
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