象限
话外音:
做No.1已经好多年
自Gartner Group在2002年第一次推出应用平台套件（Application Platform Server，APS）象限图，这个以 “远见”和“执行力”为横轴、纵轴的点阵对软件厂商做出了最为直观的评价。之后，Gartner Group又相继推出了不同的象限图。
2003年，BEA在APS象限图上首次进入“领导者”区域。而在2004年，BEA在中间件的象限图上几乎是大获全胜，成为有史以来第一家同时在四个不同象限图中进入领导者象限的厂商。这四个象限图对应的产品分别是:应用平台套件BEA WebLogic Platform、应用集成套件BEA WebLogic Integration、门户产品BEA WebLogic Portal以及企业应用服务器BEA WebLogic Server。
根据Gartner Group的评定标准，横轴“远见”代表着厂商预见和影响整个市场趋势的程度;纵轴“执行力”指的是迄今为止该厂商已提供了一种具有竞争力的产品及其已实现的业务状况。
如果说BEA创立之初将公司定位于中间件产品提供商，体现着创始人的睿智和对于未来预见能力，那么十年来不断创新的技术和产品，才是支撑企业成长的真实载体。
从1996年购买Tuxedo以来，Tuxedo在BEA产品体系中一直占据举足轻重的地位。如今，Tuxedo已翻新到8.1版本，它不仅能够满足应用系统在大并发处理量、大数据量情况下，保持一致的快速响应时间之外，而且还能够满足系统对稳定性、可靠性、可扩展性、安全性的需求。由于简化了分布式事务处理和基于消息的应用开发，并具有很强的伸缩性和互操作性，Tuxedo已经成为开放系统首选企业事务处理平台。今天，Tuxedo核心技术研发已经全面转移到BEA中国研发中心进行，是中国自主知识产权产品，它注定成为中国用户的定心剂。
WebLogic—BEA旗帜产品。翻开WebLogic产品体系的演变历史，我们看到的不仅是BEA技术创新的历程，更印证了BEA对软件产业和应用技术的推动。从2000年首先支持EJB 2.0，WebLogic Server 6.1开始支持Web服务之后“BEA eWorld 2001”推出Web服务计划，再到“BEA eWorld 2004”宣布全面支持SOA，“BEA eWorld China 2004”发布支持SOA的应用服务器产品WebLogic Application Server 9.0（代号为Diablo），BEA带给用户的不仅是最新产品，还有开放标准支持路线图。这个过程中，WebLogic产品家族也在不断扩展，从Workshop、Portal、Integration、Server等，再到应用平台套件BEA WebLogic Platform。当业界意识到由集成、门户、应用服务器和应用开发技术所组成的应用平台套件才是中间件市场的趋势所在，BEA早已预见到这一变化，并付诸于产品。
而今，Diablo在技术上再次创新。BEA 对系统内核的一部分进行了重写，能够保证用户可以在热状态下无间断平滑升级—这只是SOA的开始。在BEA的产品体系未来蓝图中，RFID、安全乃至VoIP都会占有一席之地，面向电信行业“达芬奇”计划之后还会有多个行业解决方案接踵而来……
逆水行舟，不进则退。软件产业时刻充斥着危机，要在象限图中一直保持着领先者的头衔不容易，BEA还需要继往开来。
经典回顾：软件·中国造
“研发部门的转移，还将使BEA开发团队更加接近客户和工程人才资源。”华人CEO庄思浩为BEA中国研发中心掀开了第一页。2003年9月，BEA中国研发中心正式成立，其目标是借助本地人才优势，发展成为一支世界级的研发团队，面向全球市场开发领先的核心技术，以支持BEA在中国的发展，支持中国发展拥有自主知识产权的软件产业。
目前，BEA中国研发中心除了要完成被誉为其“开山之作”Tuxedo产品的全部研发工作，还有望承接其他几个产品的研发，在BEA的技术创新之路扮演更重要的角色。
布局
话外音:
我的地盘用我的……
战事之争，讲究排兵布阵，软件市场行为同样强调布局。专业人士分析，BEA十年来创造的软件业奇迹，首先要归功于不断推出创新性产品，还有非常重要的一点是其成功的营销平台。
作为一个企业级软件开发和提供商，它的渠道营销模式是不同于个人消费产品提供商的。通常情况下，个人消费软件厂商无需接触最终用户，而企业级软件的营销模式则需要直接面对用户，除了产品之外，更多的是要有一定的技术咨询、服务和支持。这就是所谓的“隔行如隔山”。
中间件软件市场的“行规”更甚。中间件产品往往不会直接展现在最终用户面前，只能嵌入到各种解决方案之中充当支撑平台的角色。因此，系统集成商（SI）尤其是行业开发商在BEA的营销平台中占据着非常重要的位置。BEA依靠商业利润和产品技术支持来维系他们与渠道之间的友好关系。这一点和传统行业并没有什么根本的不同，比如，建筑装饰行业。直接实施装修工作的装修队犹如SI,而BEA这样的厂商正如地板或者乳胶漆生产厂商。
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