盈利 硬件还是服务？
历数全球知名企业，如今对于开源支持最猛烈的是两家特别的厂商—IBM和Sun。众所周知，IBM的产品线覆盖范围非常广泛，他们对于开源社区的支持也是大手笔的;而带着学院派术气息的Sun一直在业界树立开放和创新的形象，因此在开源方面做得更加深入，准备于6月全面开放Solaris的源代码。另外，还有许多IT厂商不断加入到了开源的队伍中来，他们为了什么呢？
“各家厂商都希望将整体市场做大，然后能够在市场中分到更大的蛋糕。”新到任的Sun中国工程研究院副院长Mike Hayden直言不讳。“不同的厂商加入到开源运动中来，他们会因此加大对于一些标准的支持力度，这对于用户也是有利的。如果不同厂商使用不同的标准，用户应用起来就会变得异常困难。用户的需求非常简单，就是应用功能的实现。软件厂商应该尽可能地开放，做到相互兼容，从而解决用户的痛苦。”
作为企业的管理者，他们必须努力为股东谋取利益，这是他们的义务和职责。即使企业不是上市公司而是私人投资的，那么他们也应该学会盈利以做到对自己和员工工作的尊重。IBM和Sun也不例外，两者都非常强调服务的重要性，并指出即使开放了专利性技术，仍然可以利用服务取得更多的利润。
来自竞争对手的声音是，两家厂商并不是纯粹意义上的软件厂商，它们都拥有具有非常竞争力的硬件产品。没有人会怀疑，运行在统一品牌硬件系统之上的软件产品会表现出更加突出的技术优势。因此，不能排除一种可能，那就是他们不遗余力地支持开源运动，一个很重要的目的就是随之卖出更多的硬件产品，执行一种“丢车保帅”的策略。
开源的门越开越大，IBM、Sun 、惠普、Intel、甲骨文等纷至沓来。表面来看是由于它可以博取众家之所长，群策群力，共同创新。但仅凭此不太可能有如此大的磁性和引力使众多“大腕”趋之若鹜。理性地来看，任何一家商业公司，它的任何一个策略无不是围绕着“利益”二字展开的。
说到底还是利益
开源还是不开，如何开，每个企业心里都有着自己的小算盘。如果说不同，那就是各自追逐的利益点和着眼点有所区别，有的注重短期利益，有的想得更长远罢了。
众所周知，知识产权一直是微软的尚方宝剑和至尊法宝。在Windows打压下，其它操作系统几乎无处藏身，很难取得市场认可，更不用说获得一定的市场份额。由此以开源来促进创新，“一个好汉三个帮”的模式应运而生，因而不难看出，开源其实是将“微软保护”作为了假想敌。更值得一提的是，随着开源社区的增多，昔日在一个战壕里的开源兄弟们，也开始成为竞争对手。
开源:博弈的工具
IBM是Linux开源系统的最大支持者，除了投入10亿美元研发资金之外，目前专家从事Linux开发的人员已从1999年的2个人增加到了现在的600多人。年初，IBM免费提供的500项软件专利技术，覆盖了14个领域，涉及存储管理、电子商务及视频处理等方面，包括Linux和Apache网页服务软件等。那么，IBM为什么要将自己的知识产权技术、免费提供给他人使用呢？
IBM甩掉个人PC业务后，软件和服务将成为其收入的重要来源之一。在软件方面，IBM最棘手的竞争对手恐怕就是微软了。另外，由于大部分用户使用的是Windows操作系统，IBM的Workplace以及中间件、电子商务套件等应用软件都依然要在Windows操作系统上进行开发，而微软在操作系统上的垄断地位和对源代码专利权的保护，使IBM增加了软件开发成本，严重损害了IBM的利益。IBM标准和知识产权负责人也曾表示，开源将帮助IBM创建一种非微软的系统环境。由此可看出，IBM竭力使Windows和Linux达到平衡，以便形成互相制约的格局。业内人士认为，IBM正在用手指猛戳微软的眼球。不过，也有人质疑说，IBM并没有将其核心技术的专属权贡献出来，因此，IBM支持开源的目的商业运作痕迹更加明显一些。
说到开源，不能不提Sun。有“反垄断硬派小生”之称的Sun首席执行官斯考特?麦克尼利一直是反垄断的先锋。不过，自微软和Sun就Java纠纷达成全面和解后。分析人士认为，Sun和IBM的利益冲突更为明显。原因是IBM执行了Linux战略之后，现在已经从最初直接蚕食Sun的UNIX服务器市场份额中发展到了一个新的阶段。也就是说，IBM用Linux架空微软的同时，Java数据中心角色的重要性也因此受到影响，这对Sun来说是非常不利的。除非Sun能利用开放Solaris，来获得更多硬件用户。
近期Sun又将其核心产品Solaris 10的源代码全面开放。即将暂别中国的Sun中国工程研究院总监Bev Crair表示，开放和创新是Sun一直以来坚守的理念，开放能够最大程度激活工程师的创新能力。问到开源后Sun的赢利模式时，Bev Crair认为，Sun更看重的是硬件和服务。
围绕开源和保护，并非仅仅是所谓的公益活动那么简单，更多的应是企业竞争的需要和对未来发展模式的思考。
开源:赢利模式变迁
由于开源工具不收授权费，开源公司不得不改变赢利模式，也就是说软件供应商不再把营收寄托于大额授权合同，而是依赖循环不止的维护费来获得收益。可以说开源加速了软件业酝酿多时的赢利模式变迁趋势。服务收费包括售前、售后技术支持，个性化开发、人员培训等服务项目。按照这种模式，采购软件更像是签一年期移动电话合同。
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