【赛迪网独家特稿】在IT浩瀚的海洋里，IBM无疑是引领潮流的巨人。然而，当飞速前行的时光，将一切都改变之时，巨人也被放在命运的关口……
1993年,有“扭亏为盈”大师之美誉、哈佛商学院出身的战略家郭士纳被选上任。他的“开拓性思考”让IBM重新找到方向。在缺乏严峻竞争的时代所建立的管理机制被废除了，硬件一直是老大的IBM也开始“软”起来。1995年，IBM软件集团以崭新的面貌重新走进人们的视野。
1996年，当IBM前瞻性地提出电子商务概念的时候，它从根本上改变了IBM的营销方式，中间件的需求初露端倪。十年来，IBM软件集团经历了一次又一次的收购和从未间断的研发，终于磨砺出五把锋利的剑——WebSphere、DB2、Lotus、Tivoli、Rational五大中间件品牌。
2002年底，IBM 再次高屋建瓴地提出随需应变的电子商务概念。IBM软件集团的地位已经不可替代。今天，IBM——曾经的硬件巨人，已经跨入软件霸主的行列。这个还远远不够。IBM软件集团正在踏上新的征程:做软件第一！
“IBM也做软件？”、“IBM做的是哪些软件？”、“IBM软件都有哪些？”……诸如此类的问题，让刚刚成立不久的IBM软件集着实困惑了一段时间。
的确，曾经对硬件的过度关注，使人们忽视了IBM软件十年来的竞争力。今天，IBM软件业务的营业收入已经接近150亿美元，已经成为世界上举足轻重的软件巨头。那些曾经困扰IBM的疑问随之迎刃而解。
1995年，IBM宣布把从前各自独立的软件解决方案、个人软件产品和网络软件部门合并，组成软件集团。这是IBM软件品牌对内的一次大整合。
第二次大整合是对外的。
也是在1995年，软件业历史上最大的并购案出现了。这就是蓝巨人IBM斥资35亿美元收购了Lotus。
“Lotus不仅填补了IBM软件产品线的空隙，而且将成为使IBM改造成软件供应商的主要战略支柱。”IBM前任CEO郭士纳这样确信。
事实证明，郭士纳是对的。虽然他脸上没有一点IT气息，虽然他根本不懂技术，也不懂产品战略，但他懂得一个企业最重要的东西:锐意创新、关键时刻的思维转变，还有一个大企业的胸襟。
这个经典并购异乎成功，接近完美。之后，并购带来了新风貌，1997年的年度报告，清楚地体现出了IBM对自己的新定位。
IBM能够重新调整到合适的新位置，Lotus扮演了重要角色。等着看愚人节上任的郭士纳笑话的人不说什么了。他们确实相信了他使企业起死回生的本事。
为了抢占年营业额500亿美元的企业软件市场，IBM针对甲骨文公司的所有产品，分别推出相应的数据库、企业应用以及电子商务构架软件。
这个被分析家称为“蓝色诡计”的蓝色伙伴策略（IBM被称为蓝色巨人;甲骨文的竞争对手SAP、Siebel、Peoplesoft的标识都为蓝色）制定后的18个月，与IBM结成软件市场联盟的公司已经达到59家。
2001年，全球数据库市场有80亿美元，以15%的速率递增。为了保持在该领域的领先地位，这一年,IBM花10亿美元收购了业界三大数据库之一的Informix。在全球UNIX数据库市场，IBM所占的市场份额一下子从18%升高到29%,一跃成为全球第二大数据库开发公司。虽然在这个市场，它的老对手甲骨文仍旧强大，微软、CA 、BEA 也不容小视。
2002年10月,新CEO彭明盛上任了。上任伊始，便遭到华尔街的责问:“IBM新的增长点到底在哪里？”跟那些责问有关吧，他选择了“随需应变（E-Business On Demand,EBOD）”战略。具体行为是:收购普华永道。IBM想分享软件服务这块大蛋糕。事实证明了这战略的可行性，IBM先后得到了两个价值90亿美元的七年IT服务合同。
2002年12月，IBM用21亿美元的重金收购了Rational，再次令软件界瞩目。
此举一箭双雕。既遏制了软件领域竞争对手，又确立了自己软件新霸主形象。IBM的收购行动，客观上加速了软件市场的整合。
在软件与服务领域，IBM加速布局。之前买下的公司，因为不符合自己的战略，IBM也卖掉了一些。经过调整、整合，IBM用五大产品组成了强大的中间件平台，成为此业务上无可争议的领导者。中间件业务，看似简单的五个字，却让IBM耗重金，跋涉将近十年的时光。这是必然的，因为这是一个巨人并不轻松的转身。
它要从技术研究转向它日渐偏离的市场。它要在互联网时代，找到发展的方向、客户的需求，找到企业的利润增长点。
“唯有整合，方能随需应变”。美国总部卖掉PC业务后，IBM中国的广告这么说。2005年，当联想宣布并购IBMPC部门时，IBM的全球战略转移迅速靠近中国。
这距离IBM对内的那次大整合刚好十年。此时，IBM已是全球第二大软件生产商了。虽然知道这个事实的人并不多，虽然宋家瑜在北京的亲戚也怀疑他“是不是要加盟联想了？”
此时的宋家瑜，IBM大中华区副总裁、软件集团总经理，已经开始笑谈这些了。
他的任务是让更多人知道:IBM试图领导的是软件业界标准;是在不断追求的创新中，确保IBM软件在未来的市场中遥遥领先。
他能做到这点。
1
2
3
4
5
6
下一页>>
