吴佩玲终于感到轻松了一些。作为戴德梁行北京公司的写字楼部董事，最近一段时间，吴一直在为3.6万平方米的北京望京嘉美中心出租的事情操心。
5月14日随着戴德梁行发布信息：整栋嘉美中心大厦被索尼爱立信公司租了下来，这段操心的日子成为历史。
“在北京写字楼项目市场，这是目前独栋租赁成交面积最大的一笔交易。”吴佩玲说。
索尼爱立信集团副总裁、中国区主管卢健生并没有正面回应此事。但据《第一财经周刊》了解，仅索尼爱立信中国研发中心，从去年8月至今不到一年的时间里，人数增长了近40%。该公司原来位于北京朝阳区望京北路一号中国数码港大厦的办公楼，显然已经不能满足其扩张的要求。
对于这家公司来说，正在改变的还不仅仅是这些。现在它很介意别人直呼其“索爱”—而这个简称从其2001年进入中国就开始被广为使用了。现在每次召开新闻发布会时，卢健生都不厌其烦地强调：“请叫我们索尼爱立信。”他每周还要上网搜索这两个关键词，对结果进行比较。
索尼爱立信正在尝试做出改变，但像品牌重建这类琐碎的策略，还无法让人看到该公司一个清晰的未来。当对手诺基亚成功地通过中低端策略，把在中国的市场份额提升至35.3%时，索尼爱立信仍对外表示，“我们未来的方向是中高端市场”。
而一个越来越明显的趋势是，如果想拥有更多的市场份额，就必须在低端大量投入。诺基亚和三星均已在此方面有所收获，但索尼爱立信在这一点上还显得犹豫不决，其今年第一季财报已经暴露了因此而带来的危机。财报显示，尽管该公司在全球比去年同期多卖了30万部手机，但是其市场占有率却大幅下滑，全球第4名的位置也被LG抢走，变为第5名。
6月27日，索尼爱立信（该公司为非独立上市公司，索尼和爱立信两家上市公司各占50％股份）甚至发布预警称，由于中高端手机“需求下降”，新产品出货延迟，预计第二季度净利润将会为零。该公告发布后，其母公司之一的爱立信（ERIC.Nasdaq）股价因此大跌近10%，至10.02美元。在全球手机销量增加的同时，索尼爱立信手机的份额却在下滑，如此表现让该公司高层颇为震?惊。
一个矛盾浮出水面，索尼爱立信曾经借助高端策略使得业绩迅速攀升，现在这一策略却成了其前进的羁?绊。
这个矛盾是从2004年6月24日开始的。那天，在爱立信及索尼爱立信任职超过17年的马勒斯·弗林特（Miles Flint），从“把索尼和爱立信从手机业务泥沼中带出来的铁腕人物”—井原胜美手中，接过了索尼爱立信总裁的接力棒，同时也为索尼爱立信制定了清晰的中高端发展战略。
此后3年，尽管手机市场争夺异常激烈，该公司仍依托“Walkman”和“Cyber-shot”两个手机旗舰子品牌在中高端市场精心布局，并利用母公司索尼和爱立信在音乐、影像和通讯技术上的优势，引领了音乐手机和高像素拍照手机的潮流，全球市场份额排名迅速从第20位升至第4位，在中国市场从第21位升至第5位。这种发展速度，一度让当时全球排名第3位的摩托罗拉提心吊?胆。
然而，到了2007年，弗林特的中高端策略却遭遇了阻力。在市场需求趋缓的情况下，又遇到了像iPhone这样的强敌—在苹果iPhone采用触摸屏技术获得新的市场时，索尼爱立信却在创新上停步不前。此后，一直坚持走中高端市场策略的弗林特宣布辞职。但是，索尼爱立信面对的矛盾却没有因为他的离开而消失。
进入中低端市场或许可以被当作一个出路。但该公司进入此领域的态度也不够坚决。索尼爱立信的手机平均售价已下降到191美元，但依然是全球五大手机厂商中价格最高的，比价格最低的诺基亚高66美元、比三星高45美元。分析师们认为，中高端仍旧是索尼爱立信的方向，一切并没有改变。
而高端策略带来的麻烦却正在加剧。根据市场研究公司Gartner公布的最新数据，2008年第一季度，受经济衰退的影响，中高端手机市场增长放缓。西欧手机市场的整体销量自2001年以来首度出现下滑，而北美市场第一季度手机销量同比增长也已放缓。
Gartner移动设备部门研究主管卡罗琳·米兰尼斯（Caroline Milanesi）表示，对于原来那些愿意购买高端手机的用户来说，他们已在考虑把购买新款手机的支出用于购买食品和汽油，或者计划过些时间再购买新款手机。手机用户不愿放弃正在使用的旧手机，将对索尼爱立信和三星构成巨大打击，原因是这两家公司更依赖老手机用户更换新手机。
“得益于新手机用户增加，新兴市场继续保持着强劲的增长势头。”米兰尼斯表示，中国、印度和非洲等新兴市场是推动全球手机销量增长的主要动力。
“在新兴市场，低端开始变得越来越重要。”美国Needham投资公司的分析师奎因·博尔顿（Quinn Bolton）说，诺基亚去年第四季度在中国市场的份额进一步增长到了35.3%，其销量增长主要来自低端机型的畅销。
博尔顿的话得到了诺基亚一位高管印证，该高管私下里曾表示，从销量上看，入门级产品的销量在中国市场是最大的。比如诺基亚1100系列，在全球的销量超过了2.5亿部，主要得益于中国等新兴市场的贡献。事实上，为了巩固在低端市场的胜利，4月份诺基亚还宣布，已集结4款千元以下的入门级手机，将很快向中国市场进行“轰炸”。
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