赛迪网 > 资讯中心 非典型评论 > 文章
  IT资讯搜索
 
IT产品搜索
· [专题] 乔布斯余情未了 重造iPod王国
· [专题] 淘宝屏蔽百度搜索 C2C大战全面升级
· [专题] 谷歌推浏览器Google Chrome挑战微软
· [热点] 雷曼兄弟申请破产 中国资产受到波及
· [热点] 特别策划专题:奥运巨星“邂逅”IT金主
· [热点] 王志东推GKE不惧“互联网寒冬”

索尼爱立信的矛与盾 (1)

发布时间:2008.07.17 14:39     来源:第一财经周刊    作者:刘长江

吴佩玲终于感到轻松了一些。作为戴德梁行北京公司的写字楼部董事,最近一段时间,吴一直在为3.6万平方米的北京望京嘉美中心出租的事情操心。

5月14日随着戴德梁行发布信息:整栋嘉美中心大厦被索尼爱立信公司租了下来,这段操心的日子成为历史。

“在北京写字楼项目市场,这是目前独栋租赁成交面积最大的一笔交易。”吴佩玲说。

索尼爱立信集团副总裁、中国区主管卢健生并没有正面回应此事。但据《第一财经周刊》了解,仅索尼爱立信中国研发中心,从去年8月至今不到一年的时间里,人数增长了近40%。该公司原来位于北京朝阳区望京北路一号中国数码港大厦的办公楼,显然已经不能满足其扩张的要求。

对于这家公司来说,正在改变的还不仅仅是这些。现在它很介意别人直呼其“索爱”—而这个简称从其2001年进入中国就开始被广为使用了。现在每次召开新闻发布会时,卢健生都不厌其烦地强调:“请叫我们索尼爱立信。”他每周还要上网搜索这两个关键词,对结果进行比较。

索尼爱立信正在尝试做出改变,但像品牌重建这类琐碎的策略,还无法让人看到该公司一个清晰的未来。当对手诺基亚成功地通过中低端策略,把在中国的市场份额提升至35.3%时,索尼爱立信仍对外表示,“我们未来的方向是中高端市场”。

而一个越来越明显的趋势是,如果想拥有更多的市场份额,就必须在低端大量投入。诺基亚和三星均已在此方面有所收获,但索尼爱立信在这一点上还显得犹豫不决,其今年第一季财报已经暴露了因此而带来的危机。财报显示,尽管该公司在全球比去年同期多卖了30万部手机,但是其市场占有率却大幅下滑,全球第4名的位置也被LG抢走,变为第5名。

6月27日,索尼爱立信(该公司为非独立上市公司,索尼和爱立信两家上市公司各占50%股份)甚至发布预警称,由于中高端手机“需求下降”,新产品出货延迟,预计第二季度净利润将会为零。该公告发布后,其母公司之一的爱立信(ERIC.Nasdaq)股价因此大跌近10%,至10.02美元。在全球手机销量增加的同时,索尼爱立信手机的份额却在下滑,如此表现让该公司高层颇为震?惊。

一个矛盾浮出水面,索尼爱立信曾经借助高端策略使得业绩迅速攀升,现在这一策略却成了其前进的羁?绊。

这个矛盾是从2004年6月24日开始的。那天,在爱立信及索尼爱立信任职超过17年的马勒斯·弗林特(Miles Flint),从“把索尼和爱立信从手机业务泥沼中带出来的铁腕人物”—井原胜美手中,接过了索尼爱立信总裁的接力棒,同时也为索尼爱立信制定了清晰的中高端发展战略。

此后3年,尽管手机市场争夺异常激烈,该公司仍依托“Walkman”和“Cyber-shot”两个手机旗舰子品牌在中高端市场精心布局,并利用母公司索尼和爱立信在音乐、影像和通讯技术上的优势,引领了音乐手机和高像素拍照手机的潮流,全球市场份额排名迅速从第20位升至第4位,在中国市场从第21位升至第5位。这种发展速度,一度让当时全球排名第3位的摩托罗拉提心吊?胆。

然而,到了2007年,弗林特的中高端策略却遭遇了阻力。在市场需求趋缓的情况下,又遇到了像iPhone这样的强敌—在苹果iPhone采用触摸屏技术获得新的市场时,索尼爱立信却在创新上停步不前。此后,一直坚持走中高端市场策略的弗林特宣布辞职。但是,索尼爱立信面对的矛盾却没有因为他的离开而消失。

进入中低端市场或许可以被当作一个出路。但该公司进入此领域的态度也不够坚决。索尼爱立信的手机平均售价已下降到191美元,但依然是全球五大手机厂商中价格最高的,比价格最低的诺基亚高66美元、比三星高45美元。分析师们认为,中高端仍旧是索尼爱立信的方向,一切并没有改变。

而高端策略带来的麻烦却正在加剧。根据市场研究公司Gartner公布的最新数据,2008年第一季度,受经济衰退的影响,中高端手机市场增长放缓。西欧手机市场的整体销量自2001年以来首度出现下滑,而北美市场第一季度手机销量同比增长也已放缓。

Gartner移动设备部门研究主管卡罗琳·米兰尼斯(Caroline Milanesi)表示,对于原来那些愿意购买高端手机的用户来说,他们已在考虑把购买新款手机的支出用于购买食品和汽油,或者计划过些时间再购买新款手机。手机用户不愿放弃正在使用的旧手机,将对索尼爱立信和三星构成巨大打击,原因是这两家公司更依赖老手机用户更换新手机。

“得益于新手机用户增加,新兴市场继续保持着强劲的增长势头。”米兰尼斯表示,中国、印度和非洲等新兴市场是推动全球手机销量增长的主要动力。

“在新兴市场,低端开始变得越来越重要。”美国Needham投资公司的分析师奎因·博尔顿(Quinn Bolton)说,诺基亚去年第四季度在中国市场的份额进一步增长到了35.3%,其销量增长主要来自低端机型的畅销。

博尔顿的话得到了诺基亚一位高管印证,该高管私下里曾表示,从销量上看,入门级产品的销量在中国市场是最大的。比如诺基亚1100系列,在全球的销量超过了2.5亿部,主要得益于中国等新兴市场的贡献。事实上,为了巩固在低端市场的胜利,4月份诺基亚还宣布,已集结4款千元以下的入门级手机,将很快向中国市场进行“轰炸”。

1 2 下一页>>


[ 发表评论 ] 字体[  ] [ 打印 ] [ 进入博客 ] [ 进入论坛 ]  [ 推荐给朋友 ]
  相关文章
· 入门音乐新机 索尼爱立信W302真机亮相 (07-14) · 传索尼爱立信拟购印Spice 双方谈判进行中 (07-14)
· 索爱或购印手机商Spice 对方要价1.64亿美元 (07-14) · 廉价之选 索尼爱立信手写翻盖Z558c卖759 (07-11)
· 索尼爱立信VS诺基亚 两大巨头对位单挑PK (07-11) · 摩托罗拉手机Q2销量列全球第5 排名或再降 (07-11)
· "声色"共享 国美举办索尼爱立信夏日手机节 (07-10) · 索尼爱立信500万像素全能神秘机Patti曝光 (07-10)
· 音乐急先锋大 索尼爱立信W760i仅售2190元 (07-09) · 经典Walkman 索尼爱立信W830c滑盖机仅1830 (07-08)
  客户需求反馈表
* 姓  名:
更多资料  了解方案  认识厂商
* 单位名称:
* 联系电话:
* 电子邮件:
  赛迪推荐  
  手机·资费 ·新品·导购·评测·手机资费·宽带
手机搜索  诺基亚 N73 MOTO Z6
  IT产品 ·笔记本·台式机·服务器·打印·投影
IT产品搜索 
  IT技术 ·开发·网管·安全·数据库·操作系统
  信息化 ·热点·专题·访谈·周刊·方案案例
· 信息化市场百家争鸣 SaaS深陷争议“泥潭”
· 提高管理水平 "两栖"CIO应具备的六大能力
· 国产ITIL运维先行者 四大厂商角力BI市场
· 金融行业GSN专题解决方案 企业网解决方案
  IT博客 ·曾剑秋·项立刚·Java学习·网管
  IT技术论坛 ·开发·网管·安全·数据库·系统