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网易CEO丁磊成功秘诀:把握住每一个关键点 (1)

发布时间:2009.07.03 10:09     来源:人民日报海外版    作者:人民日报海外版

  纵览中国互联网历史,网易的老板丁磊几乎把握住了每一个关键点——最早一批成为中国网站的标杆性企业从而在纳斯达克上市;转型门户后又最早发现了短信的增值价值,开创了中国互联网盈利新模式,因而渡过互联网寒冬;最早进军网游业,引导了中国网络和游戏业的新浪潮……

  前网易高管、现快线公司总裁关国光说:“在互联网行业里,只懂产品不懂技术的人,是没有太大前途的;只懂技术不懂产品的人,也不过是一个外包工程师。丁磊做到了技术和市场的融合。”

  在上市之后,网易曾经经历过停牌的低谷期,从那时起,人们发现丁磊开始从聚光灯下走开,远离大众的视线。和那些习惯出没于名利场的互联网英雄相比,他的低调让人不可思议。

  冲 刺

  1995年,丁磊来到广州,因为他有足够的底气——“我有技术,就算是不能当老板,打一份很好的工也是可以的。”

  那个时候中国的互联网已经有了雏形——慧多网,丁磊还专门坐火车去深圳看望自己的网友——马化腾,那个时候两个人都没有钱,对未来以及互联网都没有什么清晰的看法,只是觉得这将是希望所在。

  多年后,丁磊开玩笑说,“我创办了网易计算机系统有限公司,马化腾跟着办了腾讯计算机系统有限公司,他抄我的。”

  1997年,在广州淘金路的一间8平方米没有空调的房间里,丁磊开创了网易——为了让中国人上网更容易。和他一起创业的是周卓林和陈磊华,周是在网上认识的朋友,而陈磊华被认为是技术天才。

  可能外界很难想到,网易的起家并不是靠网站,而是软件——出售给各地电信部门免费邮件软件,每个能卖10万美元。丁磊的日子过得非常舒服,上市前能够几次融资成功,并始终掌控网易话语权,也是因为手上掌握了大量的软件合同,他不喜欢做没底的事情。

  与此同时,网易在网站建设上也开始了自己的三板斧——免费个人主页、社区和免费邮箱。

  2000年之前,Yahoo引领的门户热潮席卷了中国,网易也开始转型。和其他几家门户网站不同的是,在没有任何风险投资的情况下,丁磊开始自己烧钱做门户,在软件上赚到的钱全砸在门户业务上。他的团队觉得他疯了,但是丁磊坚持看好未来的互联网广告市场。

  网易终于在纳斯达克上市,然而,很快跌破发行价,导致停牌。

  升 腾

  丁磊此时在痛苦的挣扎与折腾中,从黑龙江到海南岛,从农村到城市,任何赚钱的生意他都想过,比如卖电脑,比如纽扣等。

  而随后的故事堪称一段传奇:网易终于复牌,并持续走高。段永平大量购入网易在二级市场的股票,以不到1美元的低价格大量收购,而网易股票在2006年3月经过一拆四的股票分割后,2007年2月股票价格在20美元左右。也就是说段永平的投资实现了百倍增值。段也因此获得了“段菲特”的称号。

  坚定信心后,丁磊也恢复了他独步中国互联网界的市场感觉,而好机遇也在这时照顾了他。

  性格、勤奋和好运气,齐聚了这三大因素的丁磊终于等到了翻盘的一天。

  2001年,广东移动开始推出一项新的增值业务——“移动梦网”,谁也没有想到的是,中国移动为针对联通CDMA业务的一项市场开发举动竟意外地挽救了中国互联网。

  移动梦网通过手机代收费的“二八分账”协议(电信运营商分二成、互联网内容提供商分八成),成功解决了中国互联网企业当时最为头疼的一个问题——如何从庞大的用户群中收取费用。

  始终不放弃广州的网易成为最先试点的公司,丁磊敏锐地感觉到这是一个绝佳机会,虽然一条短信只能赚几分钱,但是如果从每一个客户身上每一个月赚到一块钱,公司就能迅速盈利。丁磊利用自己巨大的用户资源和移动的接入平台,大举进军无线增值业务,开始从门户广告的阴影中走出来。

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