卫哲（资料图片）
■人物档案
姓名：卫哲
年龄：39岁
籍贯：中国上海
职务：阿里巴巴首席执行官
汉网消息（记者 张珺）下午在“2009湖北网商论坛”上进行主题演讲，晚上要赶去华中科技大学组织校园招募，昨日，阿里巴巴首席执行官卫哲在江城跑起了场子。
卫哲是阿里巴巴最有钱的人，个人财富值超过马云，自然成了昨日论坛的当家明星，来自湖北宜昌、十堰、孝感等地的600多个客户齐聚一堂，将现场围了个水泄不通。
由于背靠八百多万全球采购商，阿里巴巴可以及时获取并分析海外客户询盘和采购的准确数据，因此，在众多网商心目中，卫哲在预测全球外贸生意动向方面已有足够的话语权。昨日，卫哲讲得最多的，正是怎样抓住全球经济回暖中的商机。
经济回暖，要小心欧洲订单
据武汉海关数据显示，我省的外贸行情在逐渐好转。2009年前三个季度，湖北省外贸进出口总值累计122.4亿美元，比去年同期（下同）下降22.7%。昨日，卫哲断言：未来3～6个月，中国外贸将恢复到2007年水平。
“不过，恢复之后的全球采购分布会不一样。中国外贸最好的地方会在美国，而欧洲的外贸生意将回暖最慢，要特别小心欧洲的订单。”卫哲建议，湖北从事对欧机电外贸生意的企业，现在要考虑将生意分流到美国，以及巴基斯坦、印度等发展中国家。
对于各国采购订单的恢复特点，卫哲戏言说：“美国是年轻人得了急性病，来得快去得也快，而欧洲是老年人慢性病急性发作，恢复元气会比较慢。”
湖北企业要学会“按需订制”
在阿里巴巴的统计数据中，过去的18个月，湖北企业从倒闭或缩小规模的沿海企业那里分到了不少海外订单，而现在沿海外贸订单的回暖，将给地处内地的湖北外贸商带来新的威胁。
卫哲的建议是，要把握住有可能流失的市场，湖北外贸人要学会“内外兼修”、“大小通吃”，内外贸易都不要放过，不要放弃任何一笔小额采购。
而“按需订制”则成为湖北企业获胜的关键。卫哲说，在阿里巴巴销售统计中，湖北口罩商的生意做得非常好。在该网站中国口罩供应商排名中，前20强中有5家企业来自湖北（武汉1家、仙桃4家）。
因全球预防甲型流感的缘故，目前湖北企业生产的口罩已经行销全球。不过，卫哲认为，接下来，湖北企业想继续稳住这个优势，一定要在设计上做足文章。“现在，国际市场上各种适合时尚女性和儿童的卡通口罩正在流行，而湖北厂家还在靠销售传统医用卫生口罩去赚取低附加值。”
要取胜，得学会设计
卫哲对湖北外贸企业的建议是，一定要有自己的设计，接下来的功课就是做渠道、做服务了，这就是做品牌，这种方法比打广告强。
“你今天看到我穿的西装很好看，你看不到我袖口的牌子，你看到的是设计，因为设计，你认识到这个牌子的西装很好。你肯定会问我在哪买的？我说是新世界百货买的，这说明该品牌在新世界百货有渠道。再接下来，你也去买了，觉得服务不错，于是推荐给你的朋友来买。”卫哲说。
卫哲强调，外贸公司也要学会做品牌，这样才能成为获取高利润附加值的公司，如“芭比娃娃”和“苹果手机”也正是在设计、渠道和服务中赚大钱。
卫哲认为，当前形势下，中部外贸企业最重要的是提升自己的设计能力，提升自身的品牌意识，“只有这样才能弥补外向程度不及沿海城市的劣势。”
(责任编辑：跋陀罗尊者)
