【赛迪网讯】
时间：2007年11月8日
地点：北京爱立信大厦
对话人：爱立信大中华区总裁 马志鸿
中国电子报社总编辑 刘东
马志鸿
现任爱立信大中华区总裁，负责爱立信在中国大陆、香港、澳门和台湾地区的总体业务运营。马志鸿于2004年5月出任爱立信(中国)公司总裁，随后于2005年1月1日升任现职。马志鸿从1985年开始即参与了爱立信在大中华地区的业务运营，并参与组建了爱立信位于北京的第一个中国办事处。1992年到1996年，他担任了爱立信中国台湾公司的总裁。马志鸿还受邀成为中国若干省、市政府的国际经济顾问，其中包括陕西省、湖南省和武汉市。马志鸿于1954年出生于瑞典首都斯德哥尔摩市，拥有斯德哥尔摩经济学院的工商管理硕士学位。
Q3利润下滑
市场份额扩大
刘东：爱立信第三季度季报显示，公司净销售额同比增加6%，利润却下降了36%。在三大业务板块中，电信专业服务和多媒体业务增长很快，但是网络部门业务组合的改变对集团业务造成了负面的影响。你如何看待爱立信净销售额增长利润却下降的局面？
马志鸿：你的理解是正确的。多媒体业务和电信专业服务业务的增长与去年同期相比都很健康。下滑出现在公司最大的业务领域——网络领域，原因主要是公司的业务组合与以前相比发生了变化，变化主要发生在两个方面：一方面，就以往很多季度来说，在季度结束前的那段时间，公司在扩容和升级领域都会有很大的收入，主要原因是客户在做升级和扩容决定时一般比较谨慎，一旦做决定就会很快转化为销售，扩容需要很少的网络部署，升级主要是软件的升级，因此都可以很快地转化为销售;另一方面来自于我们有非常大的新网络部署成本，在过去的几年里，我们成功地扩大了市场份额，尤其在刚刚过去的第三季度，在扩大市场份额的时候，客户会要求将以前竞争者的网络换掉，而做这一点在短期并不是一个利润率很高的生意。不过长期来看，当把竞争者的网络换掉后进行扩容和升级时会比较赚钱。这就是第三季度公司利润下降的主要原因。
我们特别强调的是，虽然第三季度利润下降较多，但是爱立信依然是一个赢利能力相当强的公司，因为与市场上的竞争者相比，它们或者在亏本，或者刚刚达到盈亏平衡，或者只是个位数的赢利，而爱立信的利润率则为13%。
刘东：按照你的说法，虽然爱立信的利润在下滑，但是赢利能力与竞争对手相比，仍然保持比较高的水平，并正在从竞争对手那里抢占新的市场份额。看来，全球移动通信市场的竞争格局正在发生变化。你如何评价阿朗、诺西以及华为、中兴等竞争对手？
马志鸿：市场竞争格局的确在发生变化。阿朗和诺西在合并之前，爱立信比第二位的竞争者，亦即当时的诺基亚规模大70%。在今年年初，当这两个合并发生以后，突然间爱立信的规模优势缩小到10%。如今在第三季度之后，我们的规模优势较第二位的诺西又扩大成了70%。华为和中兴在移动网络方面的规模比较小，跟爱立信和诺基亚相比更是如此，但是其增长非常迅速。在今后的发展中，我们相信华为和中兴一定会扮演更加重要的角色，它们是我们非常重视的竞争者。
专业服务和多媒体业务
发展看好
刘东：第三季度的财报显示，爱立信网络业务的销售在下降，电信专业服务业务同比增长了26%，多媒体业务同比增长了32%。我想具体了解一下爱立信三大业务板块在全球和中国市场所占的比重是多少？
马志鸿：根据公司第三季度的财报，全球三大业务板块中，网络业务收入占公司总收入的65%，电信专业服务和多媒体业务则分别占据25%和10%的比重。中国市场上三大业务所占比重与全球市场基本同步。
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