【赛迪网讯】
三 星
策略：拥有众多产品线，以整体品牌形象带动产品线形象
渠道：通过全国5家总代理进行推广
产品：在高端产品研发上有较强实力，整体产品定位较高
冠 捷
策略：专注于显示器研发，通过对上下游资源的把控形成成本优势
渠道：超过20家省代由兴捷联直接把控，有较强的灵活性
产品：以性价比优势取得较高市场占有率，计划拉动高端产品的销量
从本世纪初开始，三星就是中国显示器市场的霸主。到2007年，三星显示器已经连续8年荣膺中国市场占有率第一的宝座。然而，现在三星的这一荣誉可能要易手了。就在2007年，经过高层换帅、渠道布局和品牌建设，冠捷(AOC)已经紧紧咬在了三星后边，并在一段时间内在销量上超过了三星。
观察三星和冠捷，无论是渠道战略还是产品定位等，两者都有着巨大的差异。定位不同的两家本来可以各自发财，但随着发展壮大，它们又注定要短兵相接。现在，冠捷宣称要开始营造品牌，率先打起了挑战三星的战役。
品牌建设 升华还是自杀
“AOC要做品牌建设了！”这对很多人来说还是新闻。其实，AOC通过铺设形象店等手段建设品牌已经有两年多了，但是大张旗鼓进行品牌建设是从今年才开始的。但很多人对此持保留态度。他们认为，AOC一直以来凭借性价比赢得市场，而AOC进行品牌建设，势必要加大市场投入，这会造成成本上升；同时它也要开发一些高端产品，而没有价格优势，AOC的高端产品是否会被市场认可还是个未知数。
反观三星，它的品牌建设基于一个拥有众多产品线的庞大平台，同时，三星的品牌建设由来已久，单是与奥运会合作的历史就有十几年。AOC品牌要在短期内追上三星，非常困难。不过，AOC中国事业部销售总经理周伟君对此有不同的看法。她认为，AOC从现在开始塑造AOC的品牌，正是最恰当的时机。她提出三个理由：从内部来说，AOC销售达到目前的规模后，做品牌是进一步提升的必然选择；从竞争来说，未来的市场是基于品牌的全方位竞争，做品牌是竞争的需要；从消费者来说，品牌是感性需求的最好满足。
周伟君认为，一个成功的品牌，应该不仅仅在产品上吸引用户，还要在情感上打动用户。而现在，IT行业的品牌依赖度还没有形成，做早了也没有办法很快得到回报。为此，AOC还专门请教了营销实战策划专家刘永炬教授，周伟君的观点得到了他的赞同。目前IT卖场上，消费者在选择上还是非常理性的，但是，随着生活水平的提高，用户购买时的感性成分将越来越多。
周伟君目前对AOC品牌的定位是较实惠的高端。不过，最终的品牌定位还要参考专家的意见。据悉，冠捷将在4月末公布AOC的品牌战略，到那时，AOC的品牌定位才能真正浮出水面。
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