面板同质化 产品实力如何竞争
要营造品牌，必须有具备实力的产品。而在液晶显示器领域，产品性能越来越趋于同质化。
在产品端，三星的策略是：制造概念性产品为宣传造势，凭借一般的产品创造利润。三星公司曾多次在CES等展会上推出超大尺寸的概念型产品，其目的更多的是制造宣传话题。而AOC目前的品牌形象与三星相比还有一段距离。对此周伟君也表示无奈：“我们不是没有优秀的产品，而是优秀的产品卖得太少。”AOC的产品分为S、V、F、P四个系列，分别定位低端用户、商务应用、时尚家居环境和专业应用。但在2007年中国地区AOC品牌的销量中，S系列占据了3/4，V、F、P三个系列的销量仅占25%。为了重新塑造品牌形象，AOC计划在2008年将V、F、P三个系列的销量比例提升到40%左右。中国地区AOC品牌显示器去年的销量为300万台，而2008年的计划销量是420万台。如果按照这个比例计算，这三个系列的显示器去年销量约为75万台，而今年的计划销量将达到168万台左右。
对此，周伟君表示，这和AOC的整体规划相符。她透露，以前，AOC的主要销量来自行业用户，而今年会将重点放在零售方面，并重点推广V、F、P三个系列的产品。
另外，周伟君还透露，AOC即将推出的新产品将力图超越三星。在指标上，它将目前业内最高指标作为其标配；在设计上，其目标是达到苹果的水平。同时，冠捷中高端产品与三星的价差将逐步缩小。“以前我们同类型产品会比三星低300元，今年的高端产品价差将在150元左右。我们一方面要保持价格优势，另一方面也要逐渐提升品牌在消费者心中的定位。”她说。
渠道是关键 承包还是大权独揽
无论是建设品牌，还是改变产品销售的比例，都需要渠道的配合和支持。在渠道策略方面，三星和AOC是截然不同的。目前，三星在国内采取了区域代理和行业代理结合的制度，而AOC则采取的是省级代理制度，由其子公司兴捷联全面负责市场推广、对代理的管理和行业部分的销售。周伟君说，AOC把渠道商当成合作伙伴，从资金、销售技能、管理和资源配备等方面对他们进行全方位辅导。“很多人管理渠道是采取任务管理的手段，而我们不同。我们不是看渠道今年做成什么样，而是在2008年就预测2009年的瓶颈。12月，其他公司忙于收账，我们则是跟渠道商讲下两个月怎样备货。”
2008年，AOC将深入帮助渠道做3~5级市场的“城乡绿野”计划启动，还计划拿出1亿元用于对渠道的奖励和培训。这些让冠捷在今年的雪灾中尝到了好处。第一场雪之后，冠捷就意识到了大雪可能对供货造成影响，不拘泥于正常的供应流程，积极进行补货，在其他品牌缺货的时候占领了市场。
但是，在品牌推广过程中，冠捷的渠道策略将遇到新的困难。冠捷的代理商熟悉的是基于性价比的产品推广，对中高端产品推广都不太在行。因此，冠捷面临着重新教育代理商、改变代理商意识的重任。
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