经济危机的阴霾还没散去，国内出口企业依然面临“寒冬”。

　　危机面前，一些外贸企业转战国内市场，但是面临种种困难而迟迟难以打开局面。与此同时，国内终端批发零售商甚至个人消费者却无法找到质量好、性价比高、货源稳定的供应商。这就造成了商品流通的“脱节”，阿里巴巴欲通过网货大会来消除买家与卖家的“缝隙”。

　　记者获悉，阿里巴巴计划于5月16日在广州举行网货大会，来自全球的买家和卖家通过这个平台现实顺利对接，从而打通电子商务B2B2C产业链。

　　外贸企业难跨“渠道门槛”

　　目前国际市场需求萎缩对国内出口冲击仍在加剧，外贸企业开始建立内销渠道，拓展国内市场，改变单纯依靠出口的增长模式，通过产品的多样化为扩内需助力，分享4万亿内经济刺激“蛋糕”。

　　但是，外贸企业面对与出口市场俨然不同的环境，包括交易方式、交易规则以及结算方式不同。很多国内的出口企业普遍没有建立自己的网络，因此渠道问题也是外贸企业开拓国内市场面临严峻挑战之一。

　　“出口商品的交易方式比较简单，主要是看样订货，一次下单，货到付款。但是国内的商品零售行业的规则就复杂得多了。”某大型外贸企业公司人士说，目前国 内的终端消费渠道大多采取“联营联销”的方式，这些终端消费渠道设立一个物业，招揽知名品牌的生产商或者代理商进店，让它们自己独立营销商品，百货公司通 过“扣点”的方式获取利润。

　　而这对于过去只从事生产、没有国内的销售渠道的国内外贸企业而言，要想进入商场还需要接受严格的挑选，难度很大。

　　一位外贸商告诉记者，他的企业曾经试图进入国内市场销售，经过与百货商店接洽后他们发现，商店收取的促销费、促销员服装费、清洁费等各项收费竟然有15项之多，最后只好放弃。

　　三成买家难寻如意“郎君”

　　“现在很多买家也很难寻找到产品质量优良、性价比高而且货源稳定的卖家，买家与卖家之间存在巨大的渠道‘缝隙’。”电子商务专家梁春晓说。

　　在经济危机影响下，很多外贸企业转向国内市场，从表面上来看，供应商数量在不断增加，对采购商而言似乎意味着有更低的价格和更多的选择机会。但事实并不是如此，越来越多的供应商会使得采购商越来越难选出合适自己的产品。

　　同时，为了获得更强的市场竞争优势地位，越来越多的终端买家希望直接从供应商那里进行采购，从而能赚取更多的差价。