联手出击 产销双方激烈对垒
值得玩味的是，就在国美动手前一天，苏宁也刚刚在北京宣布将在卖场张“黑榜”，公布涨价空调企业。此番国美高举降价大旗，意味着面对日益扩大的空调厂家“涨价联盟”，家电连锁再度携手，以渠道联盟的力量对抗厂家。
国美北京分公司总经理赵宝民昨天表示，国美对今年空调市场事态发展一直紧密关注。早在3月份，国美电器掌门人黄光裕就亲自挂帅，拿出50亿元现金大单采购空调。到四五月份，国美又追加采购大量主流空调机型。仅在北京市场，国美的采购量就接近年需求量近一半。资本的力量在商业竞争中举足轻重。
何阳青表示，国美期望通过降价打造2006年空调市场的价格盆地，彻底结束厂家一厢情愿的涨价幻想。“其实今年市场上销售的空调，原材料都是去年采购的。铜价今年成倍上涨，制造的空调也是明年销售的，因此厂家涨价的理由根本就站不住脚。”何阳青表示：“1999年，当时国内九大彩电巨头也曾结盟力挺不降价，但国美照样一举打破彩电价格联盟，因为国美面对的是消费者，国美的降价举动顺应市场和民意。”
但国美昨天的举动也招致了厂家的激烈反应。某空调厂家北京市场老总表示，总部已给国美下发上调价格的通知，这个通知必须遵守，如果国美一意孤行降价，他们有权停卖产品甚至断货。
模式之痛
转嫁成本并非正道
“制造成本在空调成本中最多占60%，而原材料成本占比则更低。其实厂家在日常运营和经营模式那儿都能节省出几个百分点。”赵宝民表示：“原材料价格上涨带来的成本压力只能转移到消费者身上，实际已暴露出中国空调业的模式之痛。”
赵宝民称，目前位列国内前三甲的空调巨头，有2家至今在北京市场还是通过代理商给销售商供货。多一个环节就多一份利润分流。厂家完全可以减少代理商环节，节省利润。再如厂家周末雇用的促销员，人均费用都要100元-200元，如果取消厂家的促销员将销售全部交给销售商，节省的费用分摊给厂家、销售商和消费者，三方都会皆大欢喜。
国内家电业专家、帕勒咨询机构董事罗清启对此表示赞同。罗清启认为，提升产品价格向消费者转移成本压力，成为目前中国家电业一个最简单的路径，但这样的路径并非渡过难关的办法。原材料价格一上涨产品售价就要上涨，这说明我们的制造业如今已成为“裸体经济”，缺乏运营模式的创新。
罗清启认为，中国的空调制造业一直在组合塑料与金属的老路上行走，连外观的工业创新设计都没有提高。而韩国空调企业起码在尝试改变空调时尚性，寻求新的空调突围方向。以国美、苏宁为代表的商业资本的加入与逼宫，或许会推动中国空调企业进行模式的改革与创新。(n101)
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