【赛迪网讯】公司小并不是意味着效益不好，这是越来越多的技术公司得出的结论。像硬件制造商惠普和软件制造商甲骨文都积极投身于中小企业市场。由于大公司都在缩减它们的技术开支，小公司却开始增加它们的支出，有部分原因是和它们做生意的大公司要求它们有足够的技术含量。
市场对于微软而言显得尤为重要，今年早些时候微软销售总裁Orlando Ayala就用20亿美元来促进中小企业的销售。
“这是一个任何人都想挤入的空间。”Ayala指出，“相当多的人都宣称要进入这个市场。”Ayala说由那些中小企业组成的市场目前在技术上的开支超过了4200亿美元，预计2008年将会达到6900亿美元。这个数字包括了硬件、软件、服务和其他IT开支。
但是在微软能向小型企业从出售客户关系管理软件和其他高端应用设备前，它必须使这些企业安装服务器。三分之二的小型企业有超过一台的个人电脑，但是只有五分之一的公司有服务器。“服务器技术很复杂很繁琐。”Ayala在周三的电话采访中说道。
为了改变那种状况，微软下周将开始出售一个包含Windows Server操作系统和Microsoft Exchange邮件软件的简化包。微软将根据它的国内销售商和转售商出售这个被称为“对我们全球的销售商而言，在他们出售商品获得奖金之前，这是他们不得不清除的障碍。” Ayala说道。他补充说微软对那些转售商也将实行一项新的方案。这项被称为“Next Generation Partner Program”的新方案将考虑微软的合作伙伴做生意的不同方式和他们的专长。微软将把它的合作伙伴分成16个门类。
安全这个话题在微软的合作伙伴讨论会商似乎得到特别的关注，由于最近Windows遭到了攻击，那些执行官们都在计划采取新的策略。Ayala说这些新的安全措施将会把重点从补丁管理转移到“保护周界”上来。安全仅是微软能为中小企业做得比较好的一个领域。
Ayala说技术公司在满足小型企业上做得不是很好。微软要赢得新的中小企业客户还得面对不少的竞争者。最强的竞争对手来自软件制造商Intuit和Linux还有其他开源软件。Ayala说，当他看到Linux和Windows之间的竞争从带有感情色彩逐渐转向以事实为根据，他颇受鼓励，因为这种竞争Windows能赢。“我随时接受挑战。”Ayala说，只用15分钟的启动时间，Small Business Server是微软如何让客户更方便，让对手更头疼的一个例子。“价格是个因素，但是到了最后都将归结到如何解决客户的难题。”Ayala说，“如果微软不能比Linux做得更好，那么，很明显我们都将陷入困境。”
在中型企业市场（公司的工人多于75人少于1000人），Ayala称竞争更是激烈，IBM和甲骨文都是微软主要的竞争对手，同时还有SAP。Ayala认为网络对微软也很重要，即使他认为在接下来两年网络在整个软件市场所占的份额还会保持原来很小的部分。微软还想和一些新型的公司合作，如那些提供捆绑了微软软件的互联网服务的电信公司。
（责任编辑：白鹏）
