【赛迪网讯】仅仅两年前，如果有人说游戏会成为决定宽带应用的“杀手级应用”，那他肯定会被嗤之以鼻。但两年后的今天，网络游戏却因为其明显的赢利能力，成为了业内外众多企业竞相追逐的对象。
联想、九城、江苏电信南京分公司、中国联通上海分公司共同打造网游产业链新赢利模式。
在到达宁波前，记者很难想象到网络游戏的魅力会大到这样的地步。
9月28日，联想、九城、江苏电信南京分公司、中国联通上海分公司四方，围绕《奇迹》这一网络游戏的平台建设和市场开拓的签约仪式在浙江宁波举行。到会人群中，几乎清一色是来自各地电信运营商互联网业务部的代表。看得出来，虽然为游戏而来，但他们的关注点，当然不只是游戏本身，而是三方协作运营模式带来的市场机会，以及其背后蕴藏的巨大商机。
模式：三点一线挖掘商机
与传统电脑游戏从游戏厂商到用户的两点一线式的商业模式不同，网络(在线)游戏，其开发、运营、维护、市场拓展等诸多环节，不单涉及到了传统的游戏开发商，而且还与游戏运营商、宽带网络运营商、IT设备制造和服务商关系密切。特别是后三者，三点一线，占据了整个价值链中非常重要的部分。
作为《奇迹》这一韩国网络游戏的国内运营商，第九城市总经理何旭东告诉记者，“此次与联想、电信运营商的强强联合，将使我们的玩家能在强大的网络和优质硬件搭建成的平台上，更加充分地享受到这一游戏的情节、功能、人物形象和画面所带来的乐趣。同时，这也意味着《奇迹》将有能力发展更多的用户，拥有更广阔的市场前景。”
代表联想出席这次签约仪式的联想（上海）有限公司副总经理赵松林，则更多地把自己的作用定位在提供优质的服务器软硬件产品基础设施，为游戏软件提供测试、优化和移植的专业平台，并对游戏的后期运营提供专业、便捷、周到的服务和支持上。在签约仪式上，每个人的资料袋内都放着一份联想编制的长达22页的《网络游戏通用解决方案》技术白皮书。里面，从WEB、EMAIL、论坛、FTP、账号管理、点卡计费、网关/负载均衡到游戏计算等各项功能，联想拿出了一揽子解决方案。
而电信运营商，则把目光更多地放在了如何利用网络游戏来增加网内资源，提升带宽利用率上。中国联通上海分公司互联网部经理王永健认为，“与许多人认为运营商可以从网络游戏中赚很多钱的观点不同，我们虽然可以按平均在线用户数分成，但除掉带宽、机房、服务器的开销，这块业务的收入在我们数据业务中占的比例还不到两位数。我们之所以积极参与此事，因为我们的目标绝不是靠游戏销售带宽这一个点上。”据介绍，作为一个“全程全网”的运营商，中国联通在介入网络游戏时，是通过把网络带宽、潜在用户(既包括上网用户，也包括固话、手机用户)、连锁网吧这三大资源打成一个“大包”来运作的。“相信用不了多久，来自网络游戏的收入就能跨过两位数大关。”王永健很有信心。
前景：繁荣背后呼唤规范
之所以能形成“三点一线”的商业模式，归根结底还是在于大家对网络游戏的市场前景一致看好，其齐整程度，在互联网泡沫破灭之后甚属罕见。《奇迹》目前的注册用户已突破1500万，同时在线人数近30万。
在一片“繁荣”背后，记者也发现，一些问题也正在酝酿和累积，如无规范加以引导，势将对网络游戏及其相关产业的发展造成不利影响。
首先是“错位竞争”问题。网络游戏的特点，决定了产业链中各方的地位非常微妙。据介绍，网络游戏运营商的总成本大致可分解成硬件、市场推广、IDC运营维护、游戏软件授权金、利润分成等部分。从优化成本角度考虑，游戏运营商会根据自身的竞争地位，采取自行开发网络游戏、免费使用IDC和带宽等措施，来优化成本。类似现象，也会出现在电信运营商那边。有运营商，自己就分出一队人马，做起游戏运营商来。对于这种“错位竞争”，记者在采访中发现，各方反应不尽相同，看来还有待业界各方在竞争与合作中逐步梳理和规范。
其次是“正当利润”问题。从互联网泡沫破灭的教训来看，面对一个蓬勃发展的市场，当然可以不计较一时一事的得失，大力投入；但如果超出了一个限度，完全不计成本地“烧钱”，就很容易滋生产业泡沫。“现在有很多资金投入到网络游戏领域来，认为编出一个好游戏就可以挣钱；或者是忽略了许多运营上、技术上、产业协作和市场开拓上的难点，认为有钱就可以把游戏做大，这其实很不现实。”九城商业发展部经理刘琨告诉记者。
联盟：掘金产业链
网络游戏市场蕴藏的无限商机正待更大力度地开掘，这不仅需要优秀的网络游戏软件、服务和管理作为强有力的后台支持，同样需要良好的网络环境和高品质的硬件产品及精良的专业服务。联想作为硬件提供商的代表，也正是看中了这部分市场。仅以《奇迹》为例，联想与第九城市合作，已经采用联想服务器搭建了7个《奇迹》区，共计500余台服务器，在年内联想还将和九城一起搭建近十个《奇迹》区，预计需要500台以上服务器。但联想不仅仅是为了硬件的销售，同时也为打造电信增值业务产业链而努力。联想认为网络游戏是电信增值业务中的一个环节，上下相互关联着电信运营商、接入服务提供商、硬件提供商、网游内容提供商等多个角色。而联想在这些角色中都有很好的联盟伙伴，此次与第九城市携手，联合电信行业客户进行合作签约正是三赢合作的模式典范。
(责任编辑：田磊)
