【赛迪网讯】一、背景
以2004年2月联想大规模调整组织架构为开端，中国IT业界对联想给予了重点关注。三年目标未达成、战略裁员、设置直营部门、赞助奥运、财年业绩不理想、管理层遭质疑，联想集团笑骂由他，一路走来。8月3日，联想针对四至六级市场突然大规模推出超低价PC，再度引起多方瞩目。
从2002年起，中国PC市场由爆发式增长转入稳健增长期，市场增速放缓，同质化竞争加剧，价格快速下滑，PC产品在IT产业中的价值地位也日趋下降。与此同时，国外厂商如Dell、HP、IBM等巨头携国际资源与高端品牌，在国内市场快速成长，进一步威胁到联想等国内PC厂商的生存发展。在此背景下，联想一方面集中资源突围，将战火引向国际市场，以期与国外厂商交互渗透；另一方面进一步巩固它在国内市场的领袖地位，将触角伸向更广泛的细分领域。本次大规模推出超低价PC，正是其在国内市场开疆辟土的创新举措。
二、评述
联想2999元低价电脑的目标定位是四至六级市场（主要是中小城镇）的家庭用户，这个用户群的特征在于电脑应用水平低，价格敏感度高，对厂商的服务要求高。联想此番举动，恰恰迎合了这个潜在市场的需求，很有可能由此拉开中国广大城镇电脑普及的大幕，而联想也会随着“平民电脑”的普及而迅速提升其市场表现。这是联想瞒天过海出奇制胜的算盘。
目前联想以超过25%的市场占有率稳居PC市场首位，它的行动会直接影响市场发展。赛迪顾问认为，本次联想大规模推广低价PC，是对整体市场快速增长的一次刺激，是对DIY与中小品牌的后路包抄，也是对其他PC大厂向低端市场进军的示范。对联想而言，如果形势发展良好，那么这次行动将会带动业务大幅增长，缓解资本市场压力，并为其国际化赢得时间和条件。
与往昔相比，联想的战略举措颠覆了原有的PC市场游戏规则，无论成败，这种敢为天下先的精神都值得嘉许。联系其半年来战略调整、业务安排、产品创新、市场研究、客户回访等一系列动作看，这个IT巨人正在恢复活力。
大规模推广低价PC，联想将承受四方面的考验：
（一）渠道管理。要真正达到四五级市场，联想需要维持渠道层级，扩充渠道规模，保障渠道长链的活力并避免混乱，而这对低利润产品分销尤难。
（二）品牌风险。一贯坚持中高端路线的联想，会不会由此而沦落为低价值品牌？这是摆在联想这个老革命面前的新问题。
（三）上游压力。与新的低价配件供应商的大规模合作势必破坏与原有供货商的关系，联想需要在供货商之间找到恰当的平衡点。
（四）不可预期因素。假如市场反应冷淡或者滞后，存货贬值压力、资本市场压力等问题将变本加厉，联想需要做多手准备。
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