中兴移动是中兴全资子公司，何士友也是中兴移动的董事长。何士友在年初召开的GSM手机渠道代理商大会也表示，中兴在去年将GSM手机产品研发和销售业务放到中兴移动，是中兴在手机产品体系的一次重要战略调整。而采用这种操作模式，一方面中兴移动充分利用中兴在手机领域积累的各种资源，另一方面，中兴移动因为规模相对较小，更能够有效应对这种快速变化的市场，改变中兴以往在手机渠道运作上的不足。
何士友表示，在过去两年，中兴相对淡化了手机渠道销售，但这并不意味着退出手机渠道，而是策略性的来运作。
中兴手机根基
尽管中兴今年将努力提高自身品牌形象，但在短时间内，手机代工仍然是中兴手机的根基。
中兴无线经营部高级副总裁助理吴捷指出，将系统设备与手机结合正是中兴的差异化发展方式。很多跨国运营商不仅要求中兴提供系统设备，也要求提供手机来帮助放号和发展用户。
据透露，去年沃达丰因为发展3G遇到阻力，需要超低价手机开拓市场，中兴向沃达丰销售了600万部手机，今年还要交货1500万部。
王勇表示，中兴在国际市场有这么大的突破，不是因为品牌有优势，而是有很强的定制能力，如果中兴手机放弃这个优势，根本无法与诺基亚和三星等洋巨头比拼。为运营商定制手机并不是简单的代工，而是要为运营商开发很多定制业务。所以手机的成本不只是原材料，更多在于定制业务的研发。而这一点是很多手机厂家做不到的。正因如此，中兴手机2007年的销量达到3106万部。
对于中兴手机的做法，光大证券分析师认为，中兴手机全年完成5000万部的发货数量应该可以实现，而且在2008年高端手机的比例有可能会加大。
但一位国产手机高层指出，在中国TD手机领域真正具有竞争实力的厂家是中兴、宇龙通信、三星和LG。三星和LG的优势在于产品基本设计和品牌，而宇龙通信和中兴的优势是双卡双待。由于宇龙通信酷派手机通过中国联通已经抢先在部分消费者心中树立起高端智能手机形象，因此宇龙通信的TD手机将是中兴在3G手机最强有的竞争者。
此外，从目前TD试商用的情况来看，今年TD手机销量并不会太大，这也将直接影响中兴下注3G手机品牌宣传的效果。中兴TD手机产品线一位中层也表示，TD手机发展任重道远，公司目前也对TD试商用的消费者缺位现象很担心。
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