“钱”途自知？
从这几家B2B网站来看，不同的定位，意味着需要调动不同资源，用不同方式去思考和执行既定的战略。
凌风一直希望在服务“高端买家和制造商”时，能在国际货代、贸易融资方面有自己的一些模式。今年，环球市场已经尝试与渣打银行合作，货代方面也与拥有资源的各类公司尝试整合式的服务。因此，环球市场里已设有物流和信息流的部门，但如何把这些尝试性的合作化为公司的独特模式与核心竞争力，凌风认为自己还需要更多的思考。
不过，从现实来看，B2B网站在今年的业务都要受到考验。由于受到全球物价上涨、美国次贷危机、人民币升值、出口退税下调等诸多不利因素的影响，国内的对外贸易正面临着越来越复杂的国际环境和更高的外贸成本。据统计，中国外贸出口增速持续下滑，一季度贸易顺差减少了10.6%。
“这些因素对我们的客户的确有影响。”阿里巴巴内部的一位人士这样表示。因此，对于刚开展业务一年时间的阿里妈妈、阿里软件等新业务，阿里巴巴都倾注了极大的心血。“这些都将是公司业务新的增长点”。
不过，对于马云的“寒冬论”，包括陈栋在内的人士并不以为然。陈认为根据自己网站反映的数据，小的出口企业，由于面向的市场是中东、非洲、印度、东南亚等国家，因此欧美国家的形式变化不会带来较大冲击。
如今，阿里巴巴注册用户、企业商铺以及付费会员均实现了接近40%左右的增长。据悉，仅凭现有的付费会员，阿里巴巴即使今年不发展新客户也有大约18亿元的收入。而环球市场获得的3000万美元，在一定程度上，也能帮助其在开展市场推广方面获得充足的支持。
对于仅依靠自有资金滚动的例如伊西威威等网站，如何开拓目标中的3000万客户以及维护与服务已有的注册用户，仍然值得思考。因为各B2B企业都将扩大用户数量作为当前首要任务，而开拓及维护成本也在逐年上升。“我们有足够的资金储备。但对于规模更小的B2B网站来说，也许就要省着钱过日子了。”陈栋如是表示。
(责任编辑：贺晨笛)
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