【赛迪网讯】生活在上海、北京、广州等超大城市的消费者，见的世面多，相比二三级城市的消费者来说，在买手机的选择上，“精明”劲明显要高出一筹。
面对中国联通集中采购的第一批“超性价比”手机，都市人再次表现出过人的眼力，以上海市场为例，联通采购的五个厂商的700元级低价CDMA手机自投放市场来，短短一两个月，销量出现极大反差，销量第一的京瓷手机，与销量第二的品牌销量整整差10倍！据联通营业厅的服务人员介绍，销量第一的京瓷手机，只是悄无声息地与别的机一起在联通营业厅里摆卖而已，但销量却能与别的机拉如此大的距离，原因其实非常简单，那就是在价格一样的情况下，质量、性能明显高出一筹。正是这种最“老实”的卖点，暗合了都市人的务实选择。
据中国联通有关负责人介绍，当前各大手机厂商，每次推出新手机，必然打大广告进行推广，促销活动也是一拔接一拔。这次中国联通向京瓷、海信、中兴、大显、UT斯达康等五个品牌集采的手机，却明显不一样，这批机在采购的时候就定位在成本价出售，联通、厂商的利润空间都很小，因此没有太多的销售费用来做专门的促销。“按理说来，在这种统一价格、统一销售政策，四家厂商都站在“无声”状态的同一起跑线情况下，五款低价手机应该很难出现大的差距，但有点出乎我们意料的是，大都市人的选择没有因为这些的统一售价而搞平均主义，目前各款机之间相差甚远的市场命运已经出现。”近日从北京赶来清点业绩的京瓷振华副总经理兼营销总经理孙有安称，截止到8月30日的统计数据显示，京瓷、海信、中兴、大显、UT斯达康等五个品牌的低端CDMA手机在上海的销量，最少的一款卖了还不到一千台，而卖得最多的京瓷的一款机，则已经超过3万台，第一名与第二名的销量，足足有10倍之差。
作为引领中国都市时尚的上海、广州等大都市，因其地位重要，因此不管是做手机的、做家电的、做服装的，各行各业的厂商，无不将拿下上海市场作为列为战略目标。但在实际运作中，这些特大城市的手机市场经常让一个又一个厂商“英雄气短”。比如，很多在外地销售火爆的电子产品、服饰等，一到了上海、广州就开始“失语”。大都市海纳百川，商品极大丰富，而都市人消费又一向以精明著称，反复对比、精挑细选之下，要是不能成为城里人认可的真正“好货”，就难逃被晾在一边的结局了。手机界分析人士指出，目前中国联通第一批集采的低端手机在特大城市的销量表现，可谓再次折射出一级市场的残酷一面。
当然，同样在超大城市，情况也有所差别。与北京、广州等大都市的中国移动一家独大的情况不同的，在上海，中国联通CDMA网络及其业务对中国移动的抗衡力，要明显高出一筹。正因为如此，上海人购买联通CDMA手机的态度，与购买GSM的手机一样，表现出相似的理性与平和。京瓷振华副总孙有安的体会是，在手机市场中，虽然在很多地方大家都认同“便宜就是硬道理”，但如果在上海卖手机仅仅是打“便宜”牌，并不是打动上海人的必然理由。孙有安介绍说，以目前在上海销量遥遥领先一款KZ690为例，尽管同其他集采机型一样都是卖700多元，但京瓷研发阶段对该机进行定位的时候，就强调了一定要做到“低价不低质。”因此，来自日本这款京瓷手机，在原材料选择和制造上，都依然保持了日系产品的精良血统。6万5千色的高清晰彩屏，12和弦的动人铃声，这些在当前1000元－－1500元价位主流机型的流行元素，都在京瓷KZ690上有体现。500组存储量的超大容量电话本，支持短信群发，甚至还有电话防火墙和支持第三方通话功能，不仅明显比其他4款参加联通集采的机型超出一大截，而且不会输给市面上大部分1000元以上的中端彩屏机。
喜欢买低价机的劳动人民一族，往往是没条件随时充电的，这类消费者虽然口袋里钱不多，但往往对手机电池待机几天的问题特别在意。京瓷的这款KZ690，独树一帜地给配备了一块1000毫安的SONY聚合物高能量电芯的加厚锂电池，相比之下，其他品牌都是只有800毫安左右，京瓷的电池被称为是“宇宙炮要为老百姓服务”。现在看来，这种“电池卖点”的战术显然是成功了，对此，孙有安深有感触地说：“我们第一次做低端，代表了中国联通的第一次推出进攻低端市场的形象，不能偷工减料、砸了牌子！”。（n102）
