事实证明，运营商与渠道间如果成为对手关系，百害无益。现在双方该考虑重新定位的问题了
2005年，中国网络游戏市场风起云涌。《魔兽世界》(WOW)让运营商九城毁誉参半；盛大的《龙与地下城》霸气依旧；《无尽的任务2》(简称EQII)也紧随WOW的脚步，闪亮登场。
网络游戏世界3大超人气作品同时选择了2005年，一时间刀光剑影，热闹非凡……
想当初，《无尽的任务》(简称EQ)让大名鼎鼎的上海育碧败走麦城。2005年1月31日，上海育碧宣布该游戏停止运营，各界哗然：“好游戏不见得有好下场！”而今，伤口尚未被遗忘，换了新东家的EQII卷土重来，由游戏橘子负责运营，并将点卡代理、产品包销售及全国市场推广工作全权交给了骏网。
知名游戏、曾经败北、内容复杂、配置要求高……橘子和骏网的压力可想而知。但此次合作的意义更在于，渠道不再是运营商可有可无的下游蚕食者，而是变成了与运营商“紧紧拴在一根绳子上的蚂蚱”，这种合作史无前例。因为此前运营商大多只将点卡销售权交给渠道，而把其他权力紧紧握在手里，双方仅是单纯的买卖关系。
不仅如此，据知情人士透露，此次EQII的总代签约金，其实并不像外界传言的那样“天价”，反而是非常优惠……游戏橘子为何要对渠道让利合作？这次的合作是山珍海味，还是美味毒丸？抑或意味着渠道新时代的到来？
分庭抗礼惨淡经营
6月3至5日，骏网各地直属分公司推广负责人云集北京，进行了为期3天的封闭式集训，基本内容为企业的战略方向、骏网推广中心的品牌建设以及以EQII为主的几个大规模推广项目的具体工作安排等。此次培训，游戏橘子也参与其中，并邀请全体人员参观了自己的公司并对EQII东方版做了全面的演示讲解。
《IT时代周刊》了解到，这是骏网自组建推广队伍以来的首次大规模培训。“EQII不单单是款著名游戏，也是我们转型过程中搭建推广团队的重要载体，对我们来说太重要了。”骏网推广中心的项目负责人闫建华对本刊记者说。
传统网游渠道内忧外患，转型迫在眉睫，也已枕戈待旦。晶合高层人事动荡；连邦签下2款游戏，但市场反应平平；骏网有大财团支持，但利润却没有令董事会满意。“渠道利润低，这从从业人员薪酬待遇上就能看出来。几家全国性渠道商的员工薪水比研发、运营公司都要低得多。”连邦的一位员工对本刊记者说。
运营商对渠道也不满意。“渠道商坐收产业下游利润，强势运营商跟全国性渠道商看起来更像对手。”游戏橘子的负责人王鹏飞说，“这可以理解，因为地方性渠道商令人失望。如果给他们1万块推广代理费，他们会先留下5千，然后用剩下的5千来工作，而他们下级又会赚你3千。相当于运营商花了1万块，渠道却只做2千的活儿，效果可想而知。这样的例子比比皆是。”
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