"今后三到五年,我们就做一件事——'小门户+联盟'。"6月27日晚,浙江网盛科技股份有限公司(002095.SZ,以下简称网盛)总裁孙德良身子前倾、语气神秘地告诉记者,"行业网站是重中之重。"
次日清晨,杭州世贸中心,当几百个行业网站主走进"2007中国行业网站投资与发展高峰论坛"时,这个长期被公众忽略的网络群体,确认自己已迎来一个最好的时代。
"如果说以前我们只是在与客户'自娱自乐',那么,随着网盛上市,越来越多目光正从综合性B2B网站落到我们身上,包括政府的政策引导、投资圈的媚眼及媒体的关注。"午歇时间,一个行业网站主对这种注意力曲线的微妙变化大为感叹。
他称"风水轮流转":"一个个互联网概念膨胀又破灭,几年来,我们这些人自食其力而且都在赚钱,这里怎么会没有价值?"
尽管慧聪国际(8292.HK)CEO郭凡生声如洪钟地以"趴在玻璃窗上的苍蝇"来比喻行业网站过于专、精的"黯淡未来",但中塑在线总裁戴伟忠笑言那不过是"以贬招安"之术:"谁都知道,如果地方部队都崛起,就可能出现小鱼吃大鱼的局面。"
中服网的三个选择
中国电子商务领域大鱼不过三条——阿里巴巴、慧聪和网盛、而小鱼虾米无数。
经历1998、1999和2003年的创业高峰,目前国内行业网站已有3000多家,盈利模式为"广告+会员费"。其中,规模较大的约占10%,主要分布在化工、服装、五金等大行业,年销售额在千万元级别;剩下90%的年销售规模则在300万-500万元之间。
因无力独自解决信用、沟通、支付和物流等环节,大部分行业网站把精力放在信息服务上--目前用户最渴望的仍是信息,尤其供求信息,而领先行业网站的信息资源整合能力正是对阿里巴巴、慧聪和网盛的最大价值所在。
众行业网站已今非昔比,就连一家自嘲"行业精细到拿放大镜才能在阿里巴巴找着"的"温州眼镜网",也感到了这种由"寂寞"到"被关注"的变化。
6月5日,网盛以1600万元换取了服装行业网站老大中国服装网51%股份。为此,中服网总经理廖斌饱受业界的谴责——"问题出在价格上。"
网盛公告显示,中服网2006年销售额为910万元、利润20万元。但不少业内人士清楚,中服网在上海、深圳两家公司的财务营收未被计入,如果计入,中服网的年销售额超过千万,而利润则有百万元。"这个价格显然低了一点,难道就这样出售了一个行业网站老大的控股权?"
而对于廖斌来说,这是一个不坏的归宿。
据廖斌回忆,从2001年成立毫无收入做到2005年的712万元销售额,鲜有VC问津中服网。2005年9月一个国际VC来访,也是因为看中中服网的一个产业人才频道,"取的是'网络招聘'概念"。
最终合作告吹,理由与峰会上IDG等国际VC说法一致:算来算去,行业网站增长率低,易触"天花板",难讲"故事",没太多想象力。
"我们最初只想扎根浙江,务实做行业网站,当时只想2008年能请全体员工去北京看奥运会。"廖斌说,而令他喜出望外的是,行业成长超出了预期,市场对行业网站的价值评估也在2006年底发生了改变。
据他透露,在网盛上市前,孙德良已经找到他。在与网盛纠缠价格的六个多月中,廖斌开始考虑一家房地产公司抛来的战略投资。"直到5月底,孙德良又打来一个电话。"这次,双方在杭州瑞豪酒店谈妥了交易。
没有选择产业资本,廖斌的想法是,重要的不是获得多少钱,而是多少收益。"对电子商务的发展,我与网盛观点一致,那就是深入、再深入,与传统行业更紧密结合,变信息提供者身份为服务提供商定位。"
而就在最终协议签订前,九城集团(NASDAQ:NINE)旗下国际贸易B2B搜索与增值服务门户——沱沱网负责人亦曾南下,希望与中服网有深度合作。
如果说,国内电子商务一直存在综合门户与垂直门户之争,那么以搜索为主要特色的B2B电子商务网站打破了以往综合性B2B网站的固有模式,并对后者形成一定冲击。为海外买家提供企业资讯和数据垂直搜索的沱沱网,是其中之一。
最终,廖斌选择了网盛,但他不认为这是一个悲壮的交易:"首先,我们获得了网盛品牌和平台,广告效应就超过1000多万;其次,网盛旗下服装网会并入中服网;再次,价格高低要看创业团队的目的,我们不在乎现在拿到多少钱,重要的是中服网以后的高速发展。"
他说,合并后五天,双方管理层的一场脑力激荡煞是痛快,其中涉及中服网的战略转型,还有以前公司很少提到的期权问题。此后,员工积极性大增,"今年6月的销售额比去年同期增长了30%"。
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