【赛迪网报道】SNS是什么？交友网站该如何定位？如何做好有中国特色的SNS社区产品？85后，90后的网民到底是在互联网上做什么，喜欢什么？这些疑问或许在近日360圈邀请众多互联网专家和媒体一起探讨的SNS畅谈会上得到解答……
SNS全称Social Network Service，即社会性网络软件，依据六度理论，以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉。并且无限扩张自己的人脉，在需要的时候，可以随时获取一点，得到该人脉的帮助。SNS网站，就是依据六度理论建立的网站，帮你运营朋友圈的朋友。
美国是SNS网站的先行者。美国两个社交网站MySpace和Facebook的全球风行迅速将SNS的热潮烧到中国。从2003年起，SNS陆续在中国发展起来，据市场研究公司BDA预计，中国目前共有超过100家较为活跃的社交网站。本土SNS网站51.com、校内网等更是其中翘楚。
而360圈作为一个刚刚创建仅一年的交友网站，其月访问量已经超过2200万，是中国成长最快的网上社区之一。“我们每天都在取得突破，”360圈网站总监董冰卉说，“仅用了10个月的时间就跻身中国的十大社会化网络服务社区(SNS)之列，在艾瑞最近公布的休闲交友网站的排行中，我们位居第三。我们的目标是做中国最好的年轻人的交友平台。”
“85年后”到底喜好什么
如同360圈倡导的年轻多彩理念一样，360圈中国区总经理陈琦拥有多彩的阅历与广阔的视野。在2006年发现国内缺少像Facebook那样的能给年轻人提供交流空间的社交网站的时候，陈琦就在2007年初力邀Koonaloo集团，获得其独家投资的300万美元创立了360圈。
以“85后”为目标受众的360圈，致力于打造一个以娱乐为主的集SNS和多媒体于一身的网络平台。而如何把握“85年后”的喜好，他们上网都是做什么，如何吸引他们，如何留住他们，这对于陈琦以及与会的大部分80后，甚至70后来说，是很难掌控和理解的。
正如一位嘉宾所言，现在的360圈的定位和我们这些人不太一样。“我们可能和360圈的定位差异很大，会带来一个问题，我们可能观察360圈的时候，可能带有固有的痕迹去看它，可能90年代人在360圈玩的很好，我们压根不能理解，就像我们当初看51.com一样。”
那么85后到底喜好什么？他们追求个性，追求时尚，崇尚叛逆，可能会为了李宇春买的一个饰品而纷纷效仿，可能会用火星文来表达他们的情感，可能会为了漂亮或个性，花费大量时间和金钱将自己的虚拟空间打扮得漂漂亮亮，这些在很多当代精英眼里不可理喻的事，对于85后来说就是常理。为此，畅谈会临时请来了一位特别的嘉宾。一位在会场上年龄最小的90后漂亮小姑娘在一群“老人”的围攻下，讲述着自己的上网习惯：去网吧，上QQ聊天，在空间上写心情，花钱买虚拟货币装饰空间，认识网上的新朋友，看新奇事物……
在陈琦看来，90年代的上网行为非常不一样的，他可能没有一个动机，可能是上网浏览看到一个比较有意思的朋友，或者看到其他的朋友发到照片，然后他开始体验。他从这个东西非常的游离然后看到这个产品的亮点，然后开始浏览网站，这个非常重要的。
因此陈琦在360圈招揽了一群对中国互联网未来充满信心的极客。随着对“85后”喜好的掌握越来越深入，360圈的首页在不久前经过了一次改版。360圈网站总监董冰卉介绍道，现在登录首页，首先能看到型男美女，还有一个先锋人物，就是为了迎合这批孩子，他就喜欢这些东西。我们想推荐时尚的炫酷的感觉，他们点这些人的空间，然后看看他们怎么玩儿呢，然后他有兴趣就可点击进去。而我们只是做一个引导，将他们引导到更深入的有更多的东西上去，这样就可以让他们对360圈加深了解，才更有兴趣来。
找朋友上360圈
SNS的核心是做分享，在国内这方面做得出彩的尤以腾讯、51.com和校内网等为最。360圈如何能在强敌环伺的交友网站市场上做出特色，占据一席之地呢？
在陈琦看来，360圈的定位更加着着重在人的上面，而不是内容。“我们提出来找朋友上360圈，希望把这种交友的互动这样的概念，能够扩大化。虽然受众可能会和51.com等有部分的重叠，但360圈将来想走的一个路线是怎么样更多更快地找到更合适的新朋友，不是仅仅用来维护老朋友圈的一个老路子。”
为此，360圈构建了一个以虚拟但真实的用户身份为基础的SNS社区，社区中的用户不仅可以创建个人空间、发布个人博客、相册和视频等个性化档案文件、创建自己的圈子，还可以通过相册搜索、视频搜索、圈子搜索、博客搜索、朋友搜索等强大的搜索工具寻找朋友并与之交互。不仅如此，360圈还提供了多种人气排行，用户可借此搜寻到自己感兴趣的各类信息，也可以找到人气最旺且与自己气味相投的朋友。
年轻人可以根据自己的需求来找朋友，依据可能是星座，可能是同一地区，可能是同样的爱好，可能仅仅是为了找一个戴眼镜的女孩等等很多种。“360圈是一个能找到跟他同样参数的平台，不管是哪个相同的参数或取向，帮助他找到更加合适的朋友，这是360圈希望做的事情”，董冰卉说。
除此之外，陈琦透露，360圈2008年还将在现有平台基础上，加入一个结合邮件系统和个人浏览器功能的客户端产品“360QMail & Brower”，预计二季度将上线。四季度还将陆续推出在线P2P电视台“360QTV”和3G WAP站点“360Moblie”，全方位打造一个以娱乐为主的集SNS和多媒体于一身的网络平台。
本土SNS如何摆脱盈利尴尬
在国内，SNS网站大致划分为三大类：第一类是综合交友类型，以某种共同爱好、共同话题为核心，建立一般意义上的朋友关系。第二类是婚恋类型，这些网站目标用户大多是白领阶层。第三类是商务类型的SNS，这一类型主要面向企业商务应用收费和多样线下商业活动收费。目前，除婚恋类型发展势头较好以外，绝大部分SNS网站正在尴尬求存。
360圈这个休闲交友网站类新起之秀同样也面临这种尴尬。陈琦在不久前公开演讲时曾提到，网络广告尤其是精准广告已经成为休闲交友网站的重要盈利模式。在不破坏网友用户体验的情况下，休闲交友网站可以根据交友用户的上网行为、社区行为、言论行为以及内容偏好进行数据挖掘，从而实现对用户的分类，并根据不同类别用户的特征和需求匹配相应的广告。
他认为，要实现这一点，良好的广告系统成为关键，该广告系统既能有效的记录用户的行为和偏好，为进一步数据挖掘打下基础；同时该广告系统也能根据用户数据挖掘的结果，进行广告匹配投放。但是，利用精准广告的盈利模式发展休闲交友网站尤其注意的是，在发展精准广告系统时，保护用户隐私以及广告投放不破坏用户体验非常关键。
但是08年初Koolanoo集团的第二轮投资500万美元将360圈至少近2年的盈利尴尬彻底化解。Koolanoo集团全球总裁兼首席执行官O.D.KOBO表示：“360圈目前不会考虑在网站上增加广告，未来两年内也都将坚持免费模式。对于360圈而言，当下最重要的并非盈利模式，而是如何改善用户体验和增强用户粘性。在流量达到某个临界点之后，商业模式将是水到渠成的事。据陈琦介绍，借助这笔投资，360圈将继续改善产品，提高用户的体验，拓展360圈的品牌，而并不急于考虑盈利。
“让更多的人玩的开心，交到朋友”是陈琦创立360圈的初衷。同时陈对SNS的未来有更深远的想法，“人们将来的生活会越来越依赖网络，人们也会逐渐把自己的朋友、生活等都搬到网上来”。(责编：mut)
