来自市场的分析人士认为，随着微软加入管理软件(ERP)市场的竞争，未来管理软件的世界版图将出现“三足鼎立”之势。这三足分别是以美国市场为基地的微软、以欧洲市场为基地的SAP、以亚洲市场为基地的另外一家管理软件企业。而用友软件公司的终极目标就是成为这“三足”中的亚洲那“一足”。
2月18日，经过长久酝酿后，用友公司在京全线发布其国际化战略。用友公司的目标是，力争2006年成为亚洲管理软件的行业龙头，2010年进入全球管理软件厂商第一梯队，成为世界级软件企业。用友公司的终极目标是，成为未来管理软件世界版图“三足鼎立”的其中“一足”。
核心内容
用友国际化的核心内容是“三大任务、五大突破”。三大任务是推进国际化、软件产业规模化、产业基地建设。“用友国际化”是用友“新三年发展战略”的核心内容。通过三年发展，用友要完成五大突破。这“五大突破”是产品国际化、研发国际化、经营国际化、专业服务国际化、用友inside(即用友和合作伙伴构造适合用友发展的软件业生态链)。
对用友的经营国际化来讲，初步的构想为分两步走。第一步是通过合作伙伴，将用友的本地化的产品提供给合作伙伴，通过合作伙伴走向国外。第二步是用友逐步建立自己在国外的营销服务体系。
用友国际化的第一拓展策略为“踏板”策略。用友首先将以香港以及东南亚地区作为跳板和桥头堡。用友国际化的第二拓展策略为“雁”型策略。管理软件的产品和服务可以根据应用的不同予以拆分。然后根据不同国家和地区的管理需求的不同和受欢迎的程度，分头进入目标市场中。这样的市场国际化的阵形为“雁”型，用友将沿着“一路纵队”的方式敲开国际市场，然后长驱直入。
三个关口
用友公司在走向国际化的过程中会遇到哪些障碍？用友公司董事长王文京指出，中国的软件企业要想走向国际、建立起雄厚的国际竞争力、保持长久旺盛的生命力需要迈过三个“关口”。这三个关口是核心技术和产品能力关、产业规模关、海外资产经营能力建设关。跨过这三道关口，中国企业将有一个更宽广的舞蹈空间。
王文京说，为什么2001年美国可以拥有全球42%的软件市场份额，而号称世界软件基地的印度却只占1.6%？为什么中国许多企业在国外屡屡受到反倾销调查？因为这些企业都缺乏有自主知识产权的产品。企业有了自己的核心技术和产品能力，才有可能在世界产业链中占据较高端的位置，获取高端市场利润，才不会受制于人，才有可能为行业制定标准。同时，中国软件企业必须要更大规模地开拓国际市场，通过开拓国际市场，做大中国软件企业的规模。
(责编:田磊)
