近两年，微软的“合作伙伴计划”在IT界引起了广泛关注，这是微软组织的一个全球性计划，该计划共分为三个成员等级，分别为微软注册合作伙伴、微软认证合作伙伴与金牌认证合作伙伴。其中金牌合作伙伴是最高级别的合作伙伴，微软连续签订的几家软件企业无一不是国内市场占有率最高并处于绝对领先地位的企业，其中包括：用友、金蝶、金和软件。
我们了解到，金牌认证合作伙伴是微软最高层次的解决方案合作伙伴，加入金牌认证合作伙伴必须符合很严格的条件，需要至少拥有一项微软合作伙伴能力定位，同时，取得金牌认证合作伙伴资格的企业可以与微软公司建立最紧密的合作关系，并且得到较多的支持。据悉，今年三月，知名管理软件厂商——金和软件刚刚成为微软金牌合作伙伴，并且，从两家企业接触到签约只用了短短三个月的时间。金和软件究竟有怎样的“魅力”，能在这么短的时间内“征服”微软呢？为此，我们向微软中国大中华区合作伙伴事业部总经理洪先生了解了一些情况。
微软在与金和软件合作前，全面考察了金和产品、技术、市场等多个方面。了解到金和所有软件都是基于微软.net平台开发的，并且有多年的技术积累和完善的产品，其自主研发的软件全部基于金和总裁栾润峰先生创立的“精确管理”思想，为此，金和软件还被业界称为“有思想的软件”并受到一致好评。仅仅这些还不能打动微软，让微软最满意的是这个合作伙伴的“市场”，目前金和软件已有5000多家客户，并且每年以300%的速度增长。微软最看中的是金和软件能迅速加大微软一系列产品的销售！成为微软金牌合作伙伴后，金和软件在销售自己产品的同时会向客户推销微软的正版软件，无论客户买金和哪一款产品，都建议他们先使用微软正版软件，如微软的操作系统、服务器、windows 、SQL-server数据库等。并且，金和软件的产品在各行业、政府部门等都有完善的解决方案，这也是十分吸引微软的一点。那么，金和软件又看中微软什么呢？其总裁栾润峰先生表示，与微软合作的主要目的是想在更大的范围内普及“精确管理”，尽快实现让所有企业都享受“精确管理”。另外，据金和软件杨副总裁介绍，微软从2007年1月已开始从各个方面支持金和软件了。在技术方面，微软每周会举办1-2次培训和研讨会，金和软件技术部门相关负责人会协调本部门的人有选择的参加，接触微软最新的技术，微软还派了顶级的架构师帮助金和软件做产品架构的改进和优化，促进了金和软件产品的大幅提升。在市场方面，微软向金和软件承诺，在代销微软软件时可拿到最大程度的折扣，并将陆续赠予金和价值数十万元的软件。微软还邀请金和参加他们在全国多个城市举办的大规模巡展活动，金和可在发布会上介绍自己的产品和解决方案，也可以邀请代理商或客户参会。对于金和的市场宣传活动，微软也表示可以负担部分费用。
这样的合作无疑为双方带来了无限的利益和商机。微软将扩大自己在中国的市场，创造更多的销售，金和软件则会稳坐国内协同管理软件行业“领头羊”的宝座，向国际软件市场进军。我们有理由相信，他们的强强联合一定可以促进整个软件行业持续、快速、稳定的发展。(n104)
