随着世界制造业的产能不断向中国转移，管理软件市场的需求日益增长，用友公司逐步向世界级软件企业迈进的国际化路线日渐明晰。同时，中国制造在成本和汇率压力下正在试图从低成本竞争转向加强创新与管理、提高信息化水平的竞争。在此背景之下，尽管制造业遭遇高成本之痛，用友公司产品的市场需求反而有加快的趋势。
软件开发契合产业升级
记者从用友高层获悉，公司产品线已基本完善，产品覆盖了初级到集团用户等各个层面，而用友U9商业套件的诞生，填补了本土管理软件厂商针对“多组织业务和多工厂制造协同”类型客户供应的市场空白，打响了改变世界管理软件产业格局的第一枪。
制造业面临成本压力，是否会削减IT投入，而用友新品U9是否会有“生不逢时”之感？用友董事长兼总裁王文京的观点却正好相反。
“原来你还以为靠劳动力的成本、人民币的优势和社会责任资本来竞争，管理上粗放一点也没问题，但现在不行，管理必须细化，”王文京对记者说，“所以U9‘生逢其时’，正好满足我们的客户进行产业升级的一种需要。”
用友管理软件产品、ERP产品和财务软件产品在国内市场份额连续六年保持第一。据了解，最新推出的U9套件将为公司的生命周期提供10年的可持续性支撑。公司的传统ERP产品主要包括面向大型企业的NC系列、面向中型企业的U8系列和面向小型企业的“通”系列。U9套件主要面向中高端的、具有多组织多工厂特性的制造业企业客户，并且便于升级和维护。据称，U9的推出将使公司中高端产品收入增长提速，2009年达到规模化销售。
用友软件副总裁向奇汉表示，从性价比来说，用友软件比国外厂商有优势。
目标客户放眼国内外
用友U9是全球第一款完全基于面向服务架构（SOA）的企业管理软件，被看作是用友跻身世界级软件企业的通行证，代表世界级ERP产品普及化的里程碑。4年前用友软件决定研发新品U9的时候，董事长兼总裁王文京给团队提的目标就是，要做就必须做出世界级。
在产品启动开发的时候，用友U9的目标客户就放在不仅仅是中国的客户，也包括国际客户。在产品技术上，用友采用全球最先进的SOA架构。在产品的模型上，用友用了两年多的时间去分析设计应用模型，不光适合中国本土企业的运行，也适合中国的企业走向全球化经营，也适合国际客户。据透露，公司还将推出U9英文版和日文版，会针对海外客户，包括日本客户等重点发展的目标市场。
实际上，在海外市场扩张发展方面，用友2005年就已经开始在东南亚地区已经推广ERP。王文京透露，用友现在也在做包括越南等东南亚市场的前期工作，用友有计划要进入到越南等制造业相对密集的国家，包括泰国也是公司的目标市场。特别U9推出之后，用友会加快在海外市场发展的步伐。
企业信息化催生大市场
CCID 研究指出，2007 年中国管理软件市场规模达到85亿元，预计未来5 年年均复合增长率为16%。王文京认为，“这个空间应该说还是很大，现在从市场的潜力来看，中国企业信息化率跟发达国家比较，目前我们的水平相当于他们的十分之一，也就是我们还有90%的市场空间。”
制造业分析公司Manufacturing Insights 最近对440家公司进行了一项调查，以了解亚太（不含日本）地区公司的运营目标，结果显示中国制造企业（100家公司受访）正在超越低成本竞争、越来越多地着眼于引进更先进的业务流程改进措施。
用友软件副总裁郑雨林表示，用友的核心竞争力有三个方面，一是用友一直在产品开发和核心能力上持续投入，这是一个基础。二是本土化的服务；目前用友在中国有最专业、规模最大的营销服务体系，分支公司都可以进到乡镇一级，同时拥有两千多家合作伙伴。三是在商业模式上创新，推进客户经营模式。
中国的制造企业有三种迈向全球市场的发展模式——即“迷你跨国公司”、全球性制造企业（世界工厂）和世界级制造企业。郑雨林称，“这些企业现在的压力很大，一个是成本，一个是速度。从这一个意义上来说，用友U9肩负着成就一批企业的使命。U9的空间应该是很大的，使命也是巨大的。”
(责任编辑：燕山)
