【赛迪网讯】日前，中国惠普商用渠道事业部举办的“探寻渠道的力量——走遍中国（华南区广州站）”活动在羊城举行。
自合并以来，在“区域覆盖，服务用户，提倡增值”思路的指导下，HP华南区渠道的健康成长为该地区业务的稳定开展打下了坚实的基础。目前，HP华南区代理的结构合理，一方面保证了对渠道各级别代理的覆盖，一方面也保持了对代理商数量的有效控制，从而为当地HP合作伙伴的健康发展创造了良好的环境。同时，在当地区域销售代表的引导下，HP华南区的渠道队伍更加看重用户，并致力于使产品更具竞争力。
2003财年，在HP与华南地区渠道合作伙伴的共同努力下，HP 在华南区的业务保持了稳定发展，并在政府投标项目与教育行业中取得了显著成果。HP信息产品集团（PSG）在华南区的销售额占整个PSG销售额的17%，较合并前提高2%。PC的销售额上升至第三位，仅名列京、沪两地之后，华南区的销售总额增长约20%。而笔记本产品则继续保持了一贯的强劲势头。打印及成像集团（IPG）在华南地区依旧保持着绝对的市场份额和有力的发展势头。
此次渠道寻宝华南区广州站，是惠普2003财年的第二次渠道寻宝活动。中国惠普有限公司商用渠道业务部和惠普广州分公司渠道相关负责人南下广州，与惠普在广州的杰出的经销商进行了一次广泛的交流。在拜访了广州理想、广州科教、广州康汇、创思和新耐特专卖店、广州中联顺通等惠普在广州的合作伙伴代表并与决策者进行了深入的探讨后，惠普不仅考察了广州渠道合作伙伴在客户、覆盖、增值三方面的能力以及发展方向和业绩情况，同时也将更多的支持与关怀再次带给末端渠道，从而使渠道商与惠普形成更加彼此信赖的合作关系，形成共赢的发展模式。
（责编：梁媛）
