【赛迪网讯】近日消息，“掌控通路 决胜终端——用友网络分销及连锁零售新品发布暨成功客户价值分享会”在上海太阳岛国际高尔夫温泉俱乐部隆重举行。此次活动不仅是用友网络分销系统在2004年的第一个重头活动，也拉开了其今年全年系列活动的序幕！
作为用友网络分销在全国掀起的又一个高潮，本次会议呈现出以下几大特点：
与会规模高。来自全国各地的近200名各行业企业董事长、总经理、营销副总、CIO们共同分享了服装、电子、医药行业的龙头企业在分销渠道领域的成功经验，并共同见证了用友最新的网络分销及连锁零售解决方案的发布。
会议内容精。会议现场，用友副总裁高少义以主题为“掌控通路 决胜终端”的精彩演讲拉开了整场会议的序幕。高总从“塑造企业价值链的终端能力、建立实时物流管理的有效方案和网络分销在物流管理应用中的实践”三个方面，全面阐述了如何利用先进的管理方法和信息化工具，实现企业物流的实时性。渠道分销专家吴文钊先生则以“如何建立有效、快速的渠道体系”为题，总结了当前国内企业优秀的渠道建设策略、渠道管理方法和对其的支撑。同时预见性的指出，未来应该如何去建立企业的渠道体系。 用友高级产品专家傅强先生从产品的角度，对用友网络分销产品进行了精辟的阐释：天龙八部（产品八大优势）、八仙过海（产品对中国企业8种分销渠道管理模式的有效支持）、挥斥八极（网络分销的产品结构及部署方式先进，傲视群雄）、八面玲珑（产品功能覆盖面广，适应性强，适合中国企业）、八面威风（产品为企业带来价值，帮助企业提升核心竞争力）。而服装、电子、医药行业的龙头企业：波斯登、奥康、方太、迪比特和太极的信息化主管们，则从本企业分销渠道的建设出发，为与会者介绍并交流了企业分销渠道建设的历程、现状、曾遇到了问题、以及如何用信息化实现对渠道的掌控，以达到决胜终端！
首推八种模式。经过多年对中国各行业企业主流分销管理模式的深入研究，本次会上，用友公司还以企业分支机构职能为划分标准，归纳、总结出中国当前主流的“中国分销渠道管理八种模式”：办事处模式、分公司模式、分公司＋办事处模式、独立事业部模式、产品事业部模式、制造业连锁专卖模式、流通业连锁专卖模式和商流与物流分离的办事处模式。各位与会代表饶有兴趣的与用友分销咨询顾问就这八种模式进行了探讨，并将本企业现在处于的这种模式与其他模式进行了比较和研究。
体验龙头企业。除了主会场的演讲外，本次会议还针对性的安排了分行业的分组交流。服装、电子和医药的龙头企业代表波斯登、奥康、方太、迪比特和太极的网络分销项目主管与用友网络分销产品专家们一道，对入会企业的渠道分销建设进行现场咨询、并解答疑惑。专家评价：当前，能够实现行业龙头企业、行业代表和厂商共聚一堂，探讨如何实现企业渠道分销建设的实时和有效实属不易，这要求不仅有足够优秀的分销系统，还要有行业领先的龙头企业的现身说法，以及丰富的管理经验，才能赢得广大的企业的信赖。
网络分销NO.1。从2001年5月用友网络分销第一个用户：伊利乳业网络分销系统的成功实施，标志着用友网络分销系统正式进入市场。在接下来的3年中，网络分销系统不断丰富和完善，产品不断成熟，用友公司的网络分销解决方案在数以百计的行业领军企业中实现了成功运用。如：太极集团、迪比特手机、波司登羽绒服、奥康鞋业、方太厨具、鲁花花生油等。据不完全统计，目前使用用友网络分销系统的终端（计算机节点，含：总部、分公司、办事处、营业部、仓库、门店等）数量已经超过10万个。无论从方案成熟度上来说，还是从经济规模上讲，用友都已成为中国企业网络分销管理系统的首选品牌。此次用友发布的网络分销及连锁零售新品，不仅能全面满足“中国分销渠道管理八种模式”的不同需求，同时具备构筑实时企业、提供最佳业务模型、支持行业特殊应用、涵盖多业务模型、实现双向电子商务、集成用友全系列产品和提供专业IT外包等。
与会企业也纷纷表示：当前谁掌握了零售终端，谁就掌握了企业的未来! 能够有这样一次和行业龙头企业面对面交流、分享企业分销渠道建设的经验和成果的机会真的是非常难得。我们也希望能够与用友公司多多接触，实现对自身分销渠道建设的实时掌控，决胜终端！
（责任编辑：白鹏）
