【赛迪网讯】记者日前从国内最大的IT厂商联想集团了解到,作为专门面向50人以下的小型商业用户的扬天电脑在集团2004财年第一季度业绩表现突出,和去年同期相比,销售额增幅高达40%,联想相关人士表示,面向小型商业用户的PC市场涨势强劲,潜力巨大,由于这类用户的购买模式主要为零售,同时对信息化整体解决方案也有强烈需求,因此,联想从今年年初便将扬天电脑从商用PC事业部划入到零售事业部,在业界率先实现”商业用户 零售销售”为小型商业用户提供个性化的信息化解决方案的新销售模式模式,这一变化,奠定了扬天电脑一季度的业绩基础”
据了解，联想自今年4月发布财季后，即将扬天电脑由商用PC事业部划分入零售产品事业部，调整后的扬天电脑则将更精准地将目标客户群定位于50人以下规模的小型商业用户。“今后，扬天电脑就是联想推出专门为小型办公单位和家庭办公用户量身定做的商务电脑精品，为企业用户提供高效的办公平台和方案，引领现代高效办公新概念。我们将为小型商务用户专门定制产品和方案，为用户做到‘买电脑，信息化的其他问题一同解决’。”联想零售产品事业部产品总监苏立军对扬天电脑今年的市场定位如是表示，“针对后劲十足，而且有着极大市场机会的小型商业用户市场的定位使得扬天电脑与联想其他PC产品线就有了更为明确的区隔，这不仅对扬天产品本身的发展，还是对联想PC整体业务的发展，都是极为有利的。”联想一位高层进一步表示
随着扬天定位的调整，联想也将改变扬天原有营销模式。“在未来一段时间里，‘商用客户，零售销售’将成为扬天电脑最大的发展特点。将从过去‘照单抓药’的‘药店式’的销售方式转变为‘开方配药’的‘医院式’销售，这意味着联想扬天电脑将由原联想面对商业用户的精品营销中小扩展到现在商用和消费零售的所有店面.(n101)
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